Warum du unbedingt einen Beratungszuschuss beantragen solltest

Warum du unbedingt einen Beratungszuschuss beantragen solltest

Beratungszuschuss Marketing:
Mit UnterstĂŒtzung schneller zum Ziel!

Du brauchst professionelle UnterstĂŒtzung, kannst dir aber keinen Berater leisten? BeratungszuschĂŒsse gibt es bis zu 8.000 €.

In diesem Artikel zeige ich dir:

  • WofĂŒr es BeratungszuschĂŒsse gibt.
  • Wer BeratungszuschĂŒsse erhĂ€lt und wer nicht.
  • Welche Vorteile dir eine professionelle Beratung bietet.
  • Eine Übersicht der Zuschussprogramme.
  • Und wie du den Zuschuss beantragst.

1. WofĂŒr gibt es BeratungszuschĂŒsse?

FĂŒr Beratungsthemen wie:

  • Unternehmensstrategie entwickeln
  • Kommunikationsstrategie ausarbeiten
  • Preisstrategie ĂŒberarbeiten
  • Produktstrategie: Bedarfsgerechte Leistungspakete entwickeln.
  • Wirkungsvolle Positionierung erarbeiten.
  • Marketingstrategie optimieren.
  • Marketingprozess aufsetzen.

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2. FĂŒr wen gibt es BeratungszuschĂŒsse und fĂŒr wen nicht?

  • ExistenzgrĂŒnder vor der GrĂŒndung
  • ExistenzgrĂŒnder innerhalb der ersten 2 Jahre
  • Bestandsunternehmen ab dem 3. Jahr nach GrĂŒndung
  • Unternehmensnachfolger
  • Unternehmen in Schwierigkeiten
  • Freiberufler

Keine BeratungszuschĂŒsse gibt es fĂŒr:

  • Berater: Unternehmensberater, RechtsanwĂ€lte, Steuerberater etc.
  • Ärzte
  • Heilberufe: Heilpraktiker, Physiotherapeuten etc.

3. Welche Vorteile bringt dir eine professionelle Beratung?

Du hast einen Sparringspartner, Mutmacher und Wachstumshelfer an deiner Seite. Dank des Beratungszuschusses von 1.500 – 8.000 € kannst du dir diese wertvolle UnterstĂŒtzung leisten.

  • Wertvolle UnterstĂŒtzung durch einen spezifischen Experten.
  • Hilfe zur Selbsthilfe.
  • Senkung der Kosten, wie Werbe- oder Produktionskosten.
  • Beschleunigung der Umsetzung.
  • Sichere Zielerreichung durch bessere Fokussierung.
  • Nachhaltiger Know-how-Transfer.
  • Absicherung deiner unternehmerischen Entscheidungen.
  • Du profitierst von der langjĂ€hrigen Erfahrung eines Experten.
  • Vorteile gegenĂŒber deinen Wettbewerbern.
  • Extrem wertvolle Außenperspektive. Du schmorst nicht mehr in deiner eigenen Blase.

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– Die Chance, Fragen zu stellen.
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– Einen persönlichen Eindruck von Maike.

4. Übersicht der Zuschussprogramme

Übersicht der Zuschussprogramme

5. Ablauf der Zuschussbeantragung

  1. Kostenloses SondierungsgesprÀch
  2. Evtl. InformationsgesprÀch mit einer Leitstelle
  3. Zuschussantrag online stellen
  4. PrĂŒfung der FörderfĂ€higkeit
  5. Go der Leitstelle
  6. Beratungsvertrag abschliessen
  7. Beratung innerhalb von 3 Monaten durchfĂŒhren
  8. Beratungsbericht, Zahlungsnachweis der Beraterrechnungen etc. online einreichen
  9. Zuschussauszahlung erhalten

Kein Rechtsanspruch
Es gibt keinen Rechtsanspruch auf den Zuschuss. In den letzten 15 Jahren habe ich es aber erst einmal erlebt, dass der Zuschuss letztlich nicht ausbezahlt wurde. FĂŒr die betroffene Klientin sicher ein sehr dĂŒrftiger Trost, auch wenn es sich hierbei nur um 1.500 € handelte. So ein Betrag sollte fĂŒr ein Unternehmen nicht existenziell sein.

Endlich mehr Kunden ĂŒber die Website gewinnen

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22. November: 11.00 - 12.00 Uhr

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In 3 Monaten zu einem Marketing das funktioniert

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SpÀtestens, wenn die AuftrÀge ausbleiben wird klar: So geht's nicht weiter!

Was dann folgt, ist meist blinder Aktionismus. Es werden Anzeigen geschaltet, Kunden- und Akquise-Listen abtelefoniert, Netzwerkkontakte reaktiviert und Werbebriefe versendet.

Der Erfolg bleibt trotz allem Eifer meist aus, denn ohne Strategie ist Erfolg Zufall!

Kommt Dir das bekannt vor?

  • Du weiß nicht, wo Du ansetzen sollst.
  • Du verstehst nicht, wie Marketing funktioniert.
  • Du willst Dich nicht verkaufen!
  • Dir ist professionelle UnterstĂŒtzung einfach zu teuer.

Was fehlt ist

  • Austausch mit anderen Unternehmern.
  • Professionelles Feedback.
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So funktioniert Marketing

Eigentlich ist Marketing ganz einfach. Es geht nur darum, das richtige Produkt zum richtigen Preis ĂŒber den passenden Distributionskanal mit der wirksamsten Kommunikation zum richtigen Zeitpunkt im Markt anzubieten.
Marketing das funktioniert!

Daran Scheitern rund 70 % aller Unternehmer

  • Die Produkte lösen keine Kundenprobleme bzw. -bedĂŒrfnisse. ⛔
  • Die Preise orientieren sich an der Konkurrenz statt den Kunden. ⛔
  • Es fehlt eine klare Preisstrategie. ⛔
  • Die Positionierung ist unklar bis völlig austauschbar. ⛔
  • Die Marketingmaßnahmen agieren im Silo. ⛔
  • Es herrscht Unklarheit darĂŒber, fĂŒr wen die Produkte/Leistungen den grĂ¶ĂŸten Mehrwert bieten. ⛔
  • Die Kommunikation ist nicht stringent ĂŒber alle KanĂ€le und Medien. ⛔

So bekommst Du Dein Marketing auf Erfolgskurs!

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Vom 01.12.21 – 15.03.22 biete ich wieder einer kleinen Gruppe von Solounternehmern die Chance mit meiner UnterstĂŒtzung 3 Monat lang intensiv an ihrem Business zu arbeiten. Unternehmern, die den klaren Willen haben 2022 richtig durchzustarten. Gehörst Du dazu?

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Inzwischen durfte ich zahllose Unternehmen bei der Optimierung ihres Marketings begleiten. Die Ergebnisse reichen von der Erreichung der MarktfĂŒhrerschaft bis hin zur Verdreifachung des Umsatzes auf ĂŒber drei Millionen Euro.

Mein Workshop Erfolgskonzept habe ich auf die Marketing Mastermind ĂŒbertragen. Eine geniale Kombination aus Online Kurs, Mastermind Gruppe, Live Sessions und Workshop Tag.

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Ohne großes Werbebudget – nur mit der richtigen Strategie

Woran scheitert Marketing? Nicht an der Höhe des Werbebudgets, sondern an der Strategie. Marketingmaßnahmen werden oft ad hoc und ohne klare Zielsetzung durchgefĂŒhrt. Kurzfristigen Einzelaktionen fehlt die langfristige Wirkung.

Nachhaltiger Erfolg braucht ein schlĂŒssiges Konzept, eine ĂŒbergreifende Strategie.

Wie Du eine gute Marketing- und Werbestrategie erarbeitest, lernst Du in der Marketing Mastermind. Gemeinsam mit 3-7 anderen Unternehmern erzielst Du echte Ergebnisse in nur 3 Monaten.

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Analyse zur Identifikation von Marktchancen

Analyse zur Identifikation von Marktchancen

Wie du eine SWOT Analyse erstellst

1. Was ist eine SWOT-Analyse
2. WofĂŒr braucht man eine SWOT-Analyse
3. Wie erstellt man eine SWOT-Analyse?
4. Welche Fehler gilt es zu vermeiden?
5. Tool zur Erstellung von SWOT-Analysen

1. Was ist eine SWOT-Analyse?

Unter einer SWOT-Analyse versteht man die Analyse der StĂ€rken, SchwĂ€chen, Risiken und Chancen. Der Name setzt sich aus den englischen Akronym fĂŒr Strenghts, Weaknesses, Opportunities und Threats zusammen.
 
Die SWOT-Analyse nimmt zwei Perspektiven ein:
 
#1 Innenperspektive
Mit dem Blick nach innen auf das Unternehmen analysiert man die StÀrken und SchwÀchen des Unternehmens.
 
#2 Außenperspektive
Die Außenperspektive dient dazu, die Chancen und Risiken des Markts zu identifizieren.

2. WofĂŒr braucht man eine SWOT-Analyse?

Das Ziel der SWOT-Analyse ist das Aufdecken von ZusammenhĂ€ngen. Sie hilft, die KomplexitĂ€t der Wirklichkeit zu reduzieren und kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. So eingesetzt bietet sie eine sehr gute Basis zur Entwicklung schlagkrĂ€ftiger Strategien, indem sie hilft, Marktchancen frĂŒhzeitig zu erkennen.
 
Sie hilft, strategische LĂŒcken aufzudecken und ZusammenhĂ€nge zwischen StĂ€rken und SchwĂ€chen einerseits und Chancen und Risiken andererseits sichtbar zu machen.
 
Sie ist eine sehr gute Vorarbeit zur Positionierung, da sie Klarheit ĂŒber die StĂ€rken und SchwĂ€chen des Unternehmens bringt.
 

Aus der SWOT-Analyse werden die Kernkompetenzen und Erfolgsfaktoren abgeleitet.

  • Bestandteil jedes Businessplans
  • Deckt strategische LĂŒcken auf.
  • Identifiziert Marktchancen.
  • Ableitung der Erfolgsfaktoren
  • Ableitung der Kernkompetenzen
  • Identifiziert Risiken.
  • Vorarbeit zur Positionierung

3. Wie erstellt man eine SWOT-Analyse?

Man beginnt mit der Innenperspektive auch internes Umfeld genannt. Da empfiehlt es sich, etwas zu tiefer zu graben, um wirklich die wesentlichen Faktoren zu identifizieren.

 
Worin ist das Unternehmen wirklich gut?
 
Analyse des Unternehmens:
#1 Welche StÀrken hat das Unternehmen?
StÀrken könnten beispielsweise sein:
 
  • KreativitĂ€t
  • Empathie
  • Sehr gute Mitarbeiter
  • Standort
  • Schnelligkeit durch Erfahrung
  • Technisches Know-how
  • Logistik
#2 Welche SchwÀchen hat das Unternehmen?
SchwÀchen könnten beispielsweise sein:
 
  • Zu wenig Mitarbeiter, schlecht qualifizierte Mitarbeiter.
  • Hoher Kostenapparat
  • Zu wenig Kapital
  • Zu wenig Bekanntheit,
  • Schlechte Positionierung
  • Zu wenig Reputation
  • Zu wenig Erfahrung
  • Keine Referenzen
  • AbhĂ€ngigkeit von Partnern.
  • Kein eigener Vertrieb.
  • Fehlendes Know-how
Weiter gehts mit der Außenperspektive, den Chancen und Risiken, die innerhalb des Markts lauern. Auch hier sollte man sich nicht mit dem Offensichtlichen zufriedengeben, sondern sich offen und ehrlich mit dem auseinandersetzen, welche Risiken absehbar sind und welche Chancen es mittelfristig zu nutzen gilt.
Analyse der Umwelt:
#3 Welche externen Chancen bieten sich?
Externe Chancen könnten beispielsweise sein:
 
  • Kooperation
  • Neue GeschĂ€ftsfelder
  • Neue Zielgruppen
  • Neue Strategie
  • Digitalisierung
#4 Welche externen Risiken zeichnen sich ab?
Externe Risiken könnten beispielsweise sein:
 
  • Digitalisierung
  • Neue Wettbewerber
  • Steigende Kosten
  • Wertewandel
  • Politische Entscheidungen (Mindestlohn)
  • Gesetzgebung
SWOT Analyse im Kontext der Markttrends
Die klassische Vierfelder Matrix der SWOT-Analyse lĂ€sst sich wunderbar mit den in der Marktanalyse identifizierten Trends verknĂŒpfen.

4. Welche Fehler gilt es bei der SWOT-Analyse zu vermeiden?

Die Grenzen zwischen Chancen und Risiken werden nicht sauber ausgearbeitet und man unterliegt der Versuchung, Risiken in Chancen umzudeuten oder die StÀrken des Unternehmens mit den Chancen des Marktes gleichzusetzen. Es besteht also die Gefahr, sich die Welt selber schön zu analysieren.
 
Verwischen bei der Analyse aber die Grenzen zwischen Chancen und Risiken oder werden die StÀrken des Unternehmens gleichzeitig als Chancen im Markt umgedeutet, verkommt die SWOT-Analyse zu einem Instrument der SelbstbeweihrÀucherung, das in die Irre lockt.

5. Tools zur Erstellung von SWOT-Analyse

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Wettbewerbsanalyse als Wachstumshelfer

Wettbewerbsanalyse als Wachstumshelfer

Wettbewerbsanalyse: So analysierst du deine Konkurrenz
und kann Marktrisiken frĂŒhzeitig erkennen

Du stehst mit deiner Dienstleistung ja nicht alleine da. Und es hilft dir nichts, die Angebote und Leistungen deiner Konkurrenz zu ignorieren oder auszublenden. Deine Kunden tun es auch nicht! Deine Kunden schauen sich deine Konkurrenz intensiv an. Und du solltest es deshalb auch tun. Eine Wettbewerbsanalyse ist dafĂŒr die beste Methode.

Die Analyse deiner Wettbewerber hilft dir dabei:

  • Risiken frĂŒhzeitig zu erkennen.
  • Deine Leistungspakete zu optimieren.
  • Den Mehrwert deiner Leistungen zu erhöhen.
  • Wachstumschancen zu erkennen.

Wie erstellt man eine Wettbewerbsanalyse?

Statt nur die ĂŒblichen drei VerdĂ€chtigen empfehle ich dir weit ĂŒber deinen Tellerrand hinauszuschauen. Oft erhĂ€lt man die wertvollsten Inspirationen jenseits des eigenen Wirkungskreis. Der Blick ĂŒber die eigene Landesgrenze oder Branchenzugehörigkeit bietet viele neue Einsichten.

1. Wer nimmt dir Kunden weg?

Du hast vielleicht bereits Kunden an Wettbewerber verloren. Wenn du weißt, an wen hast du schon mal den ersten Kandidaten fĂŒr deine Wettbewerbsanalyse.

2. Wer ist der MarktfĂŒhrer?

Dabei ist es völlig egal, ob dieser MarktfĂŒhrer fĂŒr deine Kunden wirklich infrage kommt. Hier gehts einzig und alleine darum, was du von ihm lernen kannst.

3. Wer bietet gleiche oder Àhnliche Leistungen?

  • In der Region
  • Deutschlandweit
  • Weltweit

4. Welche Suchwege nehmen deine Kunden?

  • Suchmaschinen (Google, Bing etc.)
  • Branchenverzeichnis (online + offline)
  • Netzwerkportale, wie Xing
  • Empfehlungen von Familien, Freunden, Bekannten, Foren etc.
 Dabei findest du ganz nebenbei heraus, welche Suchwege deine Kunden nehmen.

5. Was sollte man alles analysieren?

Das hÀngt immer auch von deiner Branchen und deinen Kunden ab. Hier eine Liste der gÀngigsten Kriterien:
 
  • Leistungsangebot
  • Image
  • Bekanntheit
  • Werbung, quantitativ
  • Werbung qualitativ
  • Marktanteil in Prozent
  • BetriebsgrĂ¶ĂŸe
  • Technische Ausstattung
  • Erfahrung
  • Spezialisierung
  • Angebotsbreite
  • Angebotstiefe
  • Preis-Leistungs-VerhĂ€ltnis
  • GeschĂ€tzter Umsatz
Du solltest am besten im Vorfeld festlegen, welche Kriterien du untersuchen möchtest. In der SWOT-Analyse werden diese Kriterien dann fĂŒr 2-4 deiner Wettbewerber und natĂŒrlich auch fĂŒr dein eigenes Unternehmen gewichtet und bewertet. Im Ergebnis erhĂ€ltst du Klarheit ĂŒber dein Optimierungspotenzial.

6. Die 5 WettbewerbskrÀfte nach Porter (Branchenstrukturanalyse)

Was ebenfalls richtig gute Erkenntnisse und Impulse bringt, ist die Branchenstrukturanalyse. Hier werden 5 WettbewerbskrÀfte, die auf dein Unternehmen wirken, analysiert. Manche Insolvenz hÀtte durch den achtsamen Blick auf diese WettbewerbskrÀfte vermieden werden können.
Schauen wir uns die 5 WettbewerbskrÀfte einmal anhand einer Werbeagentur oder Grafikdesigners an:
 
1. Bedrohung durch neue Anbieter
Druckereien ĂŒbernehmen das Erstellen von Werbematerialien wie Flyer etc. zusĂ€tzlich zum DruckgeschĂ€ft.
 
2. Lieferantenmacht

Damit ist nicht nur die Verhandlungsmacht der Lieferanten gemeint. Hier geht es auch darum, was passiert, wenn Lieferanten deine Leistungen mit anbieten oder selber leisten. Adobe bietet nicht nur die Software zum Erstellen von Werbematerialien an, wie Illustrator, Photoshop & Co, sondern ebenso fertige Templates und Vorlagen fĂŒr Webseiten, Logos, BroschĂŒren etc. FĂŒr Grafiker natĂŒrlich eine starke Bedrohung.

3. Ersatzprodukte

Also Substitute, die deine Leistung komplett ersetzen. Viele kleinere lokale Unternehmen nutzen ihre Facebook-Fanpage komplett als Ersatz fĂŒr eine eigene Website.

4. Kunden

Wie viele Kleinunternehmer erstellen ihre Flyer und Werbematerialien komplett selber? Und das ZurĂŒckgreifen auf fertige Designvorlagen von Adobe oder Freepik sichert auch professionelle Ergebnisse.

5. WettbewerbsintensitÀt
Gut, den Punkt haben wir bereits durch unsere Wettbewerbsanalyse abgearbeitet. Hier kann man natĂŒrlich noch die Kennzahlen wie MarktsĂ€ttigung und Marktvolumen mit berĂŒcksichtigen.
 
Mein Tipp
Nimm Dir fĂŒr 1/2 bis 1 Tag eine strategische Auszeit fĂŒr Deine Marktanalyse. Nutze dazu am besten die Energie und die Ideen eines Teams, um bewusst ĂŒber den Tellerrand hinauszuschauen.
 
➄ Wenn Du mit anderen gleichgesinnten Unternehmern in 3 Monaten Dein Business optimieren möchtest, ist die Marketing Mastermind genau das Richtige fĂŒr Dich.

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Marketingstrategie: 4 GrĂŒnde, woran die Umsetzung scheitert

Marketingstrategie: 4 GrĂŒnde, woran die Umsetzung scheitert

Woran liegt es, das trotz guter Strategie die Umsetzung nicht recht ins Laufen kommt? Wo sollte man hinschauen?

 

#1 Das Ziel aus den Augen verloren – Schmerz der Transformation

Jede neue Strategie stĂ¶ĂŸt erst einmal auf Widerstand. Das ist völlig normal. Neue Strategien mĂŒssen sogar nahezu schmerzhaft sein, denn es soll ja eine Wachstumsphase initiiert werden. Das fĂ€llt nicht leicht und weckt Widerstand.

Geht die Umsetzung der Strategie zu leicht und ohne jeden Reibungsverlust, ist das sogar eher ein Zeichen dafĂŒr, dass zu klein gedacht und geplant wurde. Das zu wenig gewagt wurde.

Es hilft sich, die wesentlichen Ziele tĂ€glich sichtbar vor Augen zu fĂŒhren. Noch besser ist eine Zeitachse mit Meilensteinen. Einfach auf die Flipchart schreiben oder großformatig ausdrucken. Das hilft, die Intention im Blick zu behalten.

Wenn man weiß, wo und warum man hin will,
verliert man das Ziel nicht so schnell aus den Augen.

#2 Die Menge der Maßnahmen ist zu klein

Es braucht nicht nur Zeit, sondern auch Menge, um eine Welle zu schlagen.

Unser Nachbar ist ein begeisterter, nahezu besessener GĂ€rtner. Ich hatte immer den Eindruck, egal, was er anpflanzt, es gelingt ihm alles. Bis mir aufging, das er genauso oft scheitern wie ich. Es geht nur in der Menge unter.

Wenn eine von drei Werbemaßnahmen scheitern, ist das dramatisch. Ist es eine von 10, fĂ€llt es nicht ins Gewicht. Bei aller Vorsicht braucht es eine gewisse Menge an MarketingaktivitĂ€ten, um wirksames Marketing zu machen.

#3 Der Spirit geht verloren

Was ich auch hÀufiger bei klein- und mittelstÀndischen Unternehmen beobachte ist, das der Spirit verloren geht. Menschen kaufen von Menschen. Wenn die operativen Dienstleister wie Agenturen, Webdesigner etc. den Spirit des Unternehmens den Spirit der Produkte und Leistungen nicht erfasst haben, bleibt die Kommunikation unbelebt, seelenlos und verliert dadurch massiv an Kraft und Wirksamkeit.

Trau dich als Unternehmer, als Mensch sichtbar und erlebbar zu werden. Verstecke dich nicht hinter dem wohlgesetzten Werbe-Blabla deiner Agentur.

#4  Die falschen Dienstleister / Mitarbeiter

Gerade bei externen operativen Dienstleistern braucht man eine Zeit, bis man weiß, ob man wirklich die richtigen an der Hand hat. UnabhĂ€ngig davon, ob man mehrere einzelne Dienstleister, virtuelle Assistenten oder eine Agentur beauftragt.

Damit die Zusammenarbeit funktioniert, sollte Klarheit ĂŒber die Aufgabenstellung und Verantwortlichkeiten herrschen. Sympathie ist natĂŒrlich ebenfalls wichtig, genauso wie das VerstĂ€ndnis ĂŒber das Business, um das es geht.

Über die Freude, jemanden gefunden zu haben, der einen Arbeit abnimmt, sollte man schauen, wie es mit dem Background und den Qualifikationen ausschaut. Gerade bei virtuellen Assistenten schaut es mitunter etwas dĂŒnn aus. Das Erstellen einer eigenen Website oder die Betreuung von ein paar Social Media Profilen macht einen noch nicht zum Profi.

Bei einem aktuellen Klientenprojekt wurde zu meinem großen Erstaunen die anvisierte Zielgruppe fĂŒr die Facebook Ads mit jedem spezifischen Merkmal grĂ¶ĂŸer. Ein sicheres Indiz dafĂŒr, das man es nicht mit Profis zu tun hat.

Fazit

– Schwierigkeiten annehmen

– Intention prĂ€sent halten

– Beharrlich bleiben

– Monitoring betreiben

– Spirit weitertragen

– Viel aussĂ€en

– Passende Dienstleister finden 

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