Du hast ein solides Angebot, ein gutes Netzwerk und bist auf LinkedIn aktiv – aber trotzdem kommen keine qualifizierten Anfragen?
Dann liegt das Problem oft nicht an deinem Content. Sondern daran, dass du keine funktionierende Funnel-Strategie hast.
Ein durchdachter Funnel hilft dir, systematisch Kundengewinnung zu betreiben – ohne ständig auf allen Kanälen präsent sein zu müssen.
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du als Coach, Berater:in oder IT-Dienstleister:in eine Leadgenerierung mit System aufbaust.
Viele B2B-Dienstleister*innen setzen auf Sichtbarkeit: LinkedIn-Posts, Podcast-Interviews, Webinare.
Aber Sichtbarkeit ohne System erzeugt selten Resultate.
Ein Funnel ist nicht nur Technik. Eine gute Funnel-Strategie ist dein unsichtbarer Vertriebsweg – sie macht deine Marketingstrategie überhaupt erst wirksam.
Sie bringt Struktur in deine Kommunikation und wandelt Aufmerksamkeit in konkrete Gespräche.
Eine Kundin aus meinem Marketing-Sparring, spezialisiert auf Coaching für Führungskräfte in Transformationsprozessen, hatte alles: eine gute Positionierung, klare Zielgruppe, sogar Sichtbarkeit auf LinkedIn.
Was ihr fehlte: Anfragen.
Der Gamechanger war eine einfache, aber klug aufgebaute E-Mail-Funnel-Strategie. Drei E-Mails – mehr nicht.
E-Mail 1: Einstieg über ein typisches Missverständnis: „Warum performen Teams nicht, obwohl alles fachlich passt?“
E-Mail 2: Ein Beispiel aus ihrer Coachingpraxis: Wie sie mit einer Führungskraft durch klare Erwartungskommunikation eine toxische Teamdynamik auflösen konnte.
E-Mail 3: Einladung zum Gespräch mit dem Satz: „Wenn du spürst, dass dein Team mehr Potenzial hat, aber intern ständig Reibung entsteht – lass uns sprechen.“
Ergebnis: Fünf Erstgespräche in zwei Wochen – ohne Werbeanzeige, ohne Dauersichtbarkeit.
Marketingstrategien entwickeln, heißt oft: „Was poste ich als Nächstes?“
Funnel-Strategien entwickeln, heißt: „Wie begleite ich meine Wunschkund*innen zur Entscheidung – ohne Druck, aber mit Klarheit?“
Starke Funnel bauen auf drei Prinzipien:
Klarheit: Dein Angebot muss auf einen Blick verständlich und attraktiv sein.
Relevanz: Du adressierst ein echtes Problem – nicht dein Portfolio.
Systematik: Jeder Schritt im Funnel hat eine Funktion, keine Füllmasse.
Ob du Coach bist, IT-Beratung machst oder in einem kleinen Team arbeitest –
wenn du deine Leadgenerierung nicht dem Zufall überlassen willst, brauchst du mehr als Content.
Du brauchst ein System.
Du brauchst keinen Marketing-Zirkus.
Was du brauchst, ist ein Funnel, der dir Anfragen bringt – ohne dass du rund um die Uhr sichtbar sein musst.
Ein Funnel, der führt, statt zu verwirren.
Der Vertrauen aufbaut, statt zu überfordern.
Und der deinem Angebot die Bühne gibt, die es verdient.
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