Aus der SWOT-Analyse werden die Kernkompetenzen und Erfolgsfaktoren abgeleitet.
Man beginnt mit der Innenperspektive auch internes Umfeld genannt. Da empfiehlt es sich, etwas zu tiefer zu graben, um wirklich die wesentlichen Faktoren zu identifizieren.
Der wohl größte Unterschied zwischen Selbstständigen und Unternehmern ist die innere Haltung. Sehe ich mich selbst als meine beste Fachkraft oder begreife ich meine Hauptaufgabe darin, das Unternehmen langfristig erfolgreich zu führen. Bei klein- und mittelständischen Unternehmen fehlt oft einfach die Zeit und Lust, die Adlerperspektive einzunehmen – den Blick auf das große Ganze zu riskieren. Und hier komme ich ins Spiel.
Mein Angebot „3 Tage für Strategie“ ist ideal für Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, und Gründer:innen mit Marketingverantwortung aus Dienstleistung und IT.
Gemeinsam gelingt uns leicht und mit Freude, womit man sich als Unternehmer alleine so schwertut: eine übergreifende Strategie zu entwickeln. Wir schaffen das, indem wir Dein Fachwissen und meine Marketingexpertise zusammentun, um gemeinsam eine übergreifende Strategie zu entwickeln, die Dein Business zum Fliegen bringt.
Eine strategische Positionierung
Die meisten Positionierungen sind zu unscharf, zu austauschbar und ziehen deshalb keine Kunden an. Mit mir arbeitest du eine Positionierung aus, die dir die richtigen Kunden ins Haus holt.
Ein Angebot, das verkauft
Die meisten Leistungsangebote sind zu schwammig – für alle und niemanden. Mit deiner Positionierung richtest du deine Angebote ganz nebenbei auf deine Wunschkunden aus.
Eine klare Botschaft ausformuliert
Mit meiner Unterstützung formulierst du die Botschaft deiner Positionierung so aus, dass sich die richtigen Kunden von dir angezogen fühlen.
Deine Positionierung auf einer DIN A4 Seite
Übersichtlich, kompakt und immer griffbereit. Und genau richtig, um sie bei deinen Werbemaßnahmen wie Ads, Landingpage, E-Mails, Website etc. punktgenau umzusetzen.
Die Analyse deiner Wettbewerber hilft dir dabei:
Die Wirksamkeit Deines Marketings kannst Du durch eine gezielte Kundenansprache deutlich erhöhen. Um Deine Kunden richtig anzusprechen, musst Du sie verstehen.
– Welche Probleme möchten sie mithilfe Deiner Dienstleistung oder Produkte lösen?
– Welche Kundengruppen profitieren am meisten von Deiner Leistung?
Buyer Persona Profile sind ein sehr wirksames Tool, damit die Zielgruppenansprache treffsicher gelingt.
Damit ist nicht nur die Verhandlungsmacht der Lieferanten gemeint. Hier geht es auch darum, was passiert, wenn Lieferanten deine Leistungen mit anbieten oder selber leisten. Adobe bietet nicht nur die Software zum Erstellen von Werbematerialien an, wie Illustrator, Photoshop & Co, sondern ebenso fertige Templates und Vorlagen für Webseiten, Logos, Broschüren etc. Für Grafiker natürlich eine starke Bedrohung.
Also Substitute, die deine Leistung komplett ersetzen. Viele kleinere lokale Unternehmen nutzen ihre Facebook-Fanpage komplett als Ersatz für eine eigene Website.
Wie viele Kleinunternehmer erstellen ihre Flyer und Werbematerialien komplett selber? Und das Zurückgreifen auf fertige Designvorlagen von Adobe oder Freepik sichert auch professionelle Ergebnisse.
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Du kannst Marktentwicklungen nicht kontrollieren, aber sie zeichnen sich im Vorfeld ab. Um langfristig am Markt erfolgreich zu sein, braucht es eine übergreifende Strategie. Einen Plan B, falls es eben nicht immer so weiter geht wie bisher. Ein wichtiger Bestandteil jeder Strategie ist die Marktanalyse.
Um mit Deinem Unternehmen erfolgreich am Markt agieren zu können musst Du wissen, wie der Markt tickt. Nicht nur um als Existenzgründer abschätzen zu können, ob der Markt in dem Du mit Deinem Business starten möchtest auch genügend Potenzial hat, sondern auch um erfolgreiche Geschäftsmodelle entwickeln zu können.
Was passieren kann, wenn man Marktentwicklungen ignoriert oder aus den Augen verliert zeigen Beispiele, wie Nokia.
Nokia
Vom Weltmarktführer zum Schlusslicht. Nokia hat technologische Entwicklungen verschlafen und steht seit 2011 immer mal wieder kurz vor dem endgültige Aus.
Photovoltaik
Bis 2010 dank des EEG Vergütungsrahmen einer expandierender Wachstumsmarkt, brach der Markt 2013 massiv ein, nachdem Förderzuschüsse und Vergütungsrahmen gekürzt wurden.
Die Analyse des Marktes hilft Dir dabei:
Neben Marktpotenzial und Marktvolumen sollten auch die äußeren Einflussfaktoren analysiert werden. Also alles, was außerhalb Deines Einflussbereichs liegt, aber Einfluss auf Dein Unternehmen hat oder zukünftig haben könnte. Eben, wie bei der Photovoltaik Branche die gesetzlichen Bestimmungen zu einer existenziellen Bedrohung wurden.
Es ist menschlich dazu zu tendieren potenzielle Bedrohungen auszublenden oder die zukünftige Entwicklung optimistisch-rosiger zu sehen, als sie vielleicht tatsächlich sind. Was erfolgreiche von nicht erfolgreichen oder gescheiterten Unternehmen unterscheidet ist u.a. der furchtlos-realistische Blick auf die Realität. Und die Gewissheit, dass das einzig beständige der Wandel ist. Nur, wenn Du Dich aktiv auf Veränderungen einlässt, kannst Du Dein Business proaktiv steuern. Es ist ein bisserl, wie mit den Mäusen im Labyrinth: Entscheidest Du wohin Du gehst und Dein Unternehmen steuerst oder lässt Du Dich Du die äußeren Umstände steuern?
Die Marktanalyse verhilft Dir zu mehr Unabhängigkeit gegenüber Marktentwicklungen!
PEST
Politische Einflussfaktoren, wie Gesetzgebung, Steuern und Marktzugangsregelungen.
Ökonomische Faktoren, wie Konjunktur, Arbeitslosenquote und Kaufkraft.
Soziokulturelle Faktoren, wie Konsum- und Freizeitverhalten, aber auch die vorherrschenden Werte und Einstellungen.
Technologische Faktoren, wie Innovationen und grundlegende technologische Veränderungen.
STEEP
Bei der STEEP Analyse wird die PEST Analyse um die ökologische Faktoren ergänzt. Das betrifft das produzierende Gewerbe naturgemäss stärker als beispielsweise Dienstleister. Ökologische Faktoren, wie Recycling, Entsorgung, Energiequellen etc.
PESTEL
Hierbei wird die STEEP Analyse und die rechtlichen Einflussfaktoren ergänzt. Rechtliche Einflussfaktoren können Genehmigungspflichten, Steuerrecht, Produkthaftung etc. sein.
Die Frage danach, ob Du PEST, STEEP oder doch lieber eine PESTEL Analyse machen solltest hängt vor allem von zwei Faktoren ab:
Die identifizierten Einflussfaktoren sollten abschließende gewichtet und bewertet werden.
Trendanalyse
Bei der Trendanalyse identifizierst Du die für Dein Business förderlichen und hinderlichen Trends.
Ebenso wichtig, wie die Identifikation ist die Prognose der Wirksamkeit. Hier unterscheidet man klassisch zwischen;
– Internetrecherche
– Marktanalysen der Banken (Deutsche Bank Research , Sparkasse Branchenreport)
– Marktforschungsinstitute, wie Sinus Institut, GIM etc.
– Zukunftsinstitut
– Genios
– Statistisches Bundesamt
Nimm Dir für 1/2 bis 1 Tag eine strategische Auszeit für Deine Marktanalyse. Am besten analysierst Du auch Deine Wettbewerber. Nutze dazu am besten die Energie und die Ideen eines Teams um bewusst über den Tellerrand hinauszuschauen.
Es gibt viele Förderprogramme, bei denen Du sogar Zuschüsse von bis zu 8.000 € erhältst. Welche das sind und wofür es Beratungszuschüsse gibt, erkläre ich Dir in meinem Artikel „Warum Du unbedingt Fördermittel beantragen solltest„.
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