In 3 Monaten zu einem Marketing das funktioniert

In 3 Monaten zu einem Marketing das funktioniert

SpÀtestens, wenn die AuftrÀge ausbleiben wird klar: So geht's nicht weiter!

Was dann folgt, ist meist blinder Aktionismus. Es werden Anzeigen geschaltet, Kunden- und Akquise-Listen abtelefoniert, Netzwerkkontakte reaktiviert und Werbebriefe versendet.

Der Erfolg bleibt trotz allem Eifer meist aus, denn ohne Strategie ist Erfolg Zufall!

Kommt Dir das bekannt vor?

  • Du weiß nicht, wo Du ansetzen sollst.
  • Du verstehst nicht, wie Marketing funktioniert.
  • Du willst Dich nicht verkaufen!
  • Dir ist professionelle UnterstĂŒtzung einfach zu teuer.

Was fehlt ist

  • Austausch mit anderen Unternehmern.
  • Professionelles Feedback.
  • Hilfe zur Selbsthilfe.

So funktioniert Marketing

Eigentlich ist Marketing ganz einfach. Es geht nur darum, das richtige Produkt zum richtigen Preis ĂŒber den passenden Distributionskanal mit der wirksamsten Kommunikation zum richtigen Zeitpunkt im Markt anzubieten.
Marketing das funktioniert!

Daran Scheitern rund 70 % aller Unternehmer

  • Die Produkte lösen keine Kundenprobleme bzw. -bedĂŒrfnisse. ⛔
  • Die Preise orientieren sich an der Konkurrenz statt den Kunden. ⛔
  • Es fehlt eine klare Preisstrategie. ⛔
  • Die Positionierung ist unklar bis völlig austauschbar. ⛔
  • Die Marketingmaßnahmen agieren im Silo. ⛔
  • Es herrscht Unklarheit darĂŒber, fĂŒr wen die Produkte/Leistungen den grĂ¶ĂŸten Mehrwert bieten. ⛔
  • Die Kommunikation ist nicht stringent ĂŒber alle KanĂ€le und Medien. ⛔

So bekommst Du Dein Marketing auf Erfolgskurs!

3 Monate intensive Arbeit an Deinem Business

Vom 01.12.21 – 15.03.22 biete ich wieder einer kleinen Gruppe von Solounternehmern die Chance mit meiner UnterstĂŒtzung 3 Monat lang intensiv an ihrem Business zu arbeiten. Unternehmern, die den klaren Willen haben 2022 richtig durchzustarten. Gehörst Du dazu?

Die Marketing Mastermind ist die geniale Kombination aus Online Kurs, Mastermind Gruppe, Live Sessions und Workshop. Die ideale Lösung, um Dein Marketing in 3 Monaten auf Erfolgskurs zu bringen. 

Mit der Marketing Mastermind gelingt es Dir:

  • Wirkungsvolle Marketingmaßnahmen zu entwickeln. ✓
  • Effektive Preisstrategien zu realisieren. ✓
  • GeschĂ€ftsfelder neu zu justieren. ✓
  • Leistungspakete / Produkte zu entwickeln / zu digitalisieren. ✓
  • Neue Marktsegmente & Zielgruppen zu erschließen. ✓
  • Dein Marketingprozess zu optimieren / neu aufzusetzen. ✓

Inzwischen durfte ich zahllose Unternehmen bei der Optimierung ihres Marketings begleiten. Die Ergebnisse reichen von der Erreichung der MarktfĂŒhrerschaft bis hin zur Verdreifachung des Umsatzes auf ĂŒber drei Millionen Euro.

Mein Workshop Erfolgskonzept habe ich auf die Marketing Mastermind ĂŒbertragen. Eine geniale Kombination aus Online Kurs, Mastermind Gruppe, Live Sessions und Workshop Tag.

Wie Du es schaffst, mehr Kunden zu gewinnen und mehr zu verkaufen.

Ohne großes Werbebudget – nur mit der richtigen Strategie

Woran scheitert Marketing? Nicht an der Höhe des Werbebudgets, sondern an der Strategie. Marketingmaßnahmen werden oft ad hoc und ohne klare Zielsetzung durchgefĂŒhrt. Kurzfristigen Einzelaktionen fehlt die langfristige Wirkung.

Nachhaltiger Erfolg braucht ein schlĂŒssiges Konzept, eine ĂŒbergreifende Strategie.

Wie Du eine gute Marketing- und Werbestrategie erarbeitest, lernst Du in der Marketing Mastermind. Gemeinsam mit 3-7 anderen Unternehmern erzielst Du echte Ergebnisse in nur 3 Monaten.

Die Marketing Mastermind ist die geniale Kombination aus Online Kurs, Mastermind Gruppe, Live Sessions, Einzelcoaching und Workshop.

Mehr Kunden & Umsatz durch die richtige Strategie
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⇱ Keine automatische VerlĂ€ngernung! 

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Durch Optimierung des Customer Journey das Werbebudget senken

Durch Optimierung des Customer Journey das Werbebudget senken

5 Punkte die du beachten solltest!

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du durch Optimierung deines Customer Journey die fĂŒr die wichtigen KanĂ€le identifizierst und damit dein Werbebudget senken kannst.

Wir mĂŒssen ĂŒberall prĂ€sent sein. Jedes Jahr mehr Geld in Werbung investieren. Snapchat, Facebook,, Youtube etc. pp. Alle natĂŒrlich hochprofessionell. Logisch!

Alle machen das so! Ist es deshalb auch gleich richtig?
Jetzt lassen wir einfach mal großzĂŒgig hintenan gestellt, wie und vor allem mit welchem Budget man das leisten kann. Die viel wichtigere Frage ist: Macht das ĂŒberhaupt Sinn? Lohnt sich das? Und wenn ja fĂŒr wen?

Mehr Budget = Mehr Wirkung = mehr Umsatz?

Ach, wenn es denn so einfach wĂ€re! Aber offensichtlich glauben es viele, denn die Werbeausgaben wachsen seit Jahren kontinuierlich. Und das Blöde daran ist, dass es viele so machen. Allen voran natĂŒrlich die Big Player.

Mehr Geld fĂŒr Werbung = Weniger Umsatz!

Wie unglaublich erfolgreich diese Strategie ist zeigt ja die Automobilindustrie. 1,8 Milliarden Euro Werbebudget und die Kfz-Zulassungen sinken weiter.

Und tÀglich prasseln die Werbebotschaften

Irgendwas zwischen ein paar Tausend bis ĂŒber 13.000 Werbebotschaften prasseln tĂ€glich auf uns ein. Jeder schreit lauter und noch öfter um ĂŒberhaupt noch bemerkt zu werden.
Immer lauter, immer mehr und immer teurer. Und immer sinnloser!

Strategie statt stumpfer Aktionismus

Was ist die Alternative? Statt ebenfalls einfach nur noch mehr Werbung zu schalten und auf immer noch mehr KanÀlen prÀsent zu sein, solltest du deine Strategie optimieren.
Eine Strategie beinhaltet immer klare Zielvorgaben.

  1. Wo stehen wir?
  2. Wo wollen wir hin?
  3. Wie kommen wir dahin?

Wo finden deine Kundenkontakte statt und noch spannender, wie gehen sie aus?

Dazu gehst du am besten deine gesamten Touchpoints durch, also alle Punkte, an denen deine potenziellen Kunden Kontakt mit dir haben.

  • Website
  • Podcast
  • Blog
  • Messe
  • Vortrag
  • Youtube
  • Facebook
  • Xing
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Pinterest
  • etc. pp.

Was sind deine Touchpoints?

Weißt du, wie viele Menschen deine Website besuchen, deinen Blog lesen etc. pp.? Es gibt heute so viele Tools, die dir helfen, wirklich zu erfahren, wo und wie lange Menschen deine Botschaften sehen – nutze sie! Angefangen bei Piwik und Google Analytics bis hin zu Searchmetrics oder HubSpot.

Erst wenn du weißt, wo du deine Kunden gewinnst, kannst du diesen Kanal auch weiter ausbauen.

Optimiere deinen Customer Journey

Ich habe dir hier einmal den doch recht komplexen Prozess der Kundenreise auf 4 wesentliche Stationen runter gebrochen. Stationen, die auf jeden Fall durchlaufen werden, unabhĂ€ngig davon, was dein Business ist. Die 5. Station, die Kundenbindung, ist die KĂŒr.

Erst wenn dein Marketingprozess richtig aufgesetzt ist, macht es Sinn, dein Budget zu erhöhen!

Durch Optimierung des Customer Journey das Werbebudget senken

#1 Awareness / Problembewusstsein

Dein Kunde sucht aktiv nach Lösungen fĂŒr sein Problem. Sorge dafĂŒr, dass er dich findet! Und zwar an den richtigen Stellen. Sprich da, wo er sucht.
  • Suchmaschinen
  • Sozial Media
  • Freunde & Bekannte
  • Blog + GastbeitrĂ€ge
  • Ads & Landingpage
  • Messen
  • VortrĂ€ge
  • etc.

Mein Tipp: Such doch einfach mal selber nach den Lösungen, die du bietest.

 

  • Wer und was wird als Erstes gefunden?
  • Und warum stehen die ganz vorne? Was wird angeboten?
  • Was wird in welchen Foren diskutiert?

#2 Trust building / Vertrauensaufbau

Dein Kunde hat dich gefunden, weiß aber noch nicht, ob er bei dir richtig ist.

An diesem Punkt bitte nicht, wie die wilde Wutz aus dem GebĂŒsch springen und dem arglosen Interessenten gleich deine gesamte Angebotspalette um die Ohren hauen.
Hier musst du erst Vertrauen aufbauen und sein Problembewusstsein weiter schÀrfen.

  • Testimonials
  • Sozial Proof
  • Erfolgsgeschichten
  • Newsletter
  • Sozial Media
  • Blog + GastbeitrĂ€ge
  • Podcast
  • Freebie (E-Book, Webinar, Whitepaper etc.)
  • Interne Ads & Landingpage
  • VortrĂ€ge
  • etc.

#3 Intent to Purchase / Kaufentscheidung

Dein Kunde steht kurz vor der Kaufentscheidung, wie kannst du sie ihm leichter machen?

Es gibt fĂŒr alles immer mehr als eine Lösung. Und natĂŒrlich mehr als einen Anbieter. Wie kannst du aktiv zeigen, dass du der Richtige mit der richtigen Lösung bist?

  • Formulare/Checkout
  • Kostenloses ErstgesprĂ€ch
  • Leistungsprobe
  • Freebie (E-Book, Webinar, Whitepaper etc.)
  • Garantie
  • Testimonials
  • Sozial Proof
  • etc.

#4 Conversion / Abschluss

Dein Kunde entscheidet sich fĂŒr dich. Gratuliere!

BestĂ€tige ihm die Richtigkeit seiner Entscheidung. Und tue alles, um ihn langfristig an dich zu binden. Viele hören an der Stelle auf, aber eigentlich geht’s hier erst richtig los.

  • Freebie
  • Geschenk
  • Upsells
  • Cross-Sells
  • etc.

#5 Customer loyalty / Kundenbindung

Hier verbirgt sich noch viel unentdecktes Potenzial! Das Vertrauen ist bereits da und die positiven Erfahrungen mit dir und deiner Arbeit hoffentlich ebenso. Es gibt auf dem gesamten Planeten niemanden dem, du so leicht weiter Leistungen verkaufen kannst. Nutze es! Was hindert dich?

  • Freebie
  • Geschenk
  • Upsells
  • Cross-Sells
  • Dankeschöns
  • Whitepaper
  • Checklisten
  • E-Book
  • Book
  • Veranstaltungen
  • etc.

Sei an jeder Station vertreten. Optimiere immer wieder jede Station, indem du die Resultate kontrollierst.

Lesson to learn

Konzept schlÀgt Budget!

Es macht mehr als Sinn, sein Marketing ĂŒber die Strategie voranzutreiben, als ĂŒber stumpfe Budgeterhöhungen. Mehr desselben bringt nicht mehr Umsatz, sondern mehr Kosten.

(mehr …)