Warum du unbedingt einen Beratungszuschuss beantragen solltest

Warum du unbedingt einen Beratungszuschuss beantragen solltest

Beratungszuschuss Marketing:
Mit Unterst├╝tzung schneller zum Ziel!

Du brauchst professionelle Unterst├╝tzung, kannst dir aber keinen Berater leisten? Beratungszusch├╝sse gibt es bis zu 8.000 ÔéČ.

In diesem Artikel zeige ich dir:

  • Wof├╝r es Beratungszusch├╝sse gibt.
  • Wer Beratungszusch├╝sse erh├Ąlt und wer nicht.
  • Welche Vorteile dir eine professionelle Beratung bietet.
  • Eine ├ťbersicht der Zuschussprogramme.
  • Und wie du den Zuschuss beantragst.

1. Wof├╝r gibt es Beratungszusch├╝sse?

F├╝r Beratungsthemen wie:

  • Unternehmensstrategie entwickeln
  • Kommunikationsstrategie ausarbeiten
  • Preisstrategie ├╝berarbeiten
  • Produktstrategie: Bedarfsgerechte Leistungspakete entwickeln.
  • Wirkungsvolle Positionierung erarbeiten.
  • Marketingstrategie optimieren.
  • Marketingprozess aufsetzen.

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2. F├╝r wen gibt es Beratungszusch├╝sse und f├╝r wen nicht?

  • Existenzgr├╝nder vor der Gr├╝ndung
  • Existenzgr├╝nder innerhalb der ersten 2 Jahre
  • Bestandsunternehmen ab dem 3. Jahr nach Gr├╝ndung
  • Unternehmensnachfolger
  • Unternehmen in Schwierigkeiten
  • Freiberufler

Keine Beratungszusch├╝sse gibt es f├╝r:

  • Berater: Unternehmensberater, Rechtsanw├Ąlte, Steuerberater etc.
  • ├ärzte
  • Heilberufe: Heilpraktiker, Physiotherapeuten etc.

3. Welche Vorteile bringt dir eine professionelle Beratung?

Du hast einen Sparringspartner, Mutmacher und Wachstumshelfer an deiner Seite. Dank des Beratungszuschusses von 1.500 – 8.000 ÔéČ kannst du dir diese wertvolle Unterst├╝tzung leisten.

  • Wertvolle Unterst├╝tzung durch einen spezifischen Experten.
  • Hilfe zur Selbsthilfe.
  • Senkung der Kosten, wie Werbe- oder Produktionskosten.
  • Beschleunigung der Umsetzung.
  • Sichere Zielerreichung durch bessere Fokussierung.
  • Nachhaltiger Know-how-Transfer.
  • Absicherung deiner unternehmerischen Entscheidungen.
  • Du profitierst von der langj├Ąhrigen Erfahrung eines Experten.
  • Vorteile gegen├╝ber deinen Wettbewerbern.
  • Extrem wertvolle Au├čenperspektive. Du schmorst nicht mehr in deiner eigenen Blase.

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ÔÇô Infos ├╝ber Zusch├╝sse.
ÔÇô Die Chance, Fragen zu stellen.
ÔÇô Infos zur Zusammenarbeit.
ÔÇô Einen pers├Ânlichen Eindruck von Maike.

4. ├ťbersicht der Zuschussprogramme

├ťbersicht der Zuschussprogramme

5. Ablauf der Zuschussbeantragung

  1. Kostenloses Sondierungsgespr├Ąch
  2. Evtl. Informationsgespr├Ąch mit einer Leitstelle
  3. Zuschussantrag online stellen
  4. Pr├╝fung der F├Ârderf├Ąhigkeit
  5. Go der Leitstelle
  6. Beratungsvertrag abschliessen
  7. Beratung innerhalb von 3 Monaten durchf├╝hren
  8. Beratungsbericht, Zahlungsnachweis der Beraterrechnungen etc. online einreichen
  9. Zuschussauszahlung erhalten

Kein Rechtsanspruch
Es gibt keinen Rechtsanspruch auf den Zuschuss. In den letzten 15 Jahren habe ich es aber erst einmal erlebt, dass der Zuschuss letztlich nicht ausbezahlt wurde. F├╝r die betroffene Klientin sicher ein sehr d├╝rftiger Trost, auch wenn es sich hierbei nur um 1.500 ÔéČ handelte. So ein Betrag sollte f├╝r ein Unternehmen nicht existenziell sein.

Endlich mehr Kunden ├╝ber die Website gewinnen

Mittwoch
22. November: 11.00 - 12.00 Uhr

Wie mehr Leads auf Deine Website kommen

  • Tools zur ├ťberpr├╝fung Deiner Sichtbarkeit.
  • Kunden auf Deine Website bringen.

Freitag
24. November: 11.00 - 12.00 Uhr

Wie Leads auf Deiner Website bleiben

  • Tools zur ├ťberpr├╝fung von Absprungrate und Verweildauer.
  • Kunden auf Deiner Website halten.

Montag
26. November: 11.00 - 12.00 Uhr

Wie Du Leads als Kunden gewinnst

  • Tools zum Kundenmanagement.
  • Kunden von Deiner Leistung ├╝berzeugen.

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Wettbewerbsanalyse als Wachstumshelfer

Wettbewerbsanalyse als Wachstumshelfer

Wettbewerbsanalyse: So analysierst du deine Konkurrenz
und kann Marktrisiken fr├╝hzeitig erkennen

Du stehst mit deiner Dienstleistung ja nicht alleine da. Und es hilft dir nichts, die Angebote und Leistungen deiner Konkurrenz zu ignorieren oder auszublenden. Deine Kunden tun es auch nicht! Deine Kunden schauen sich deine Konkurrenz intensiv an. Und du solltest es deshalb auch tun. Eine Wettbewerbsanalyse ist daf├╝r die beste Methode.

Die Analyse deiner Wettbewerber hilft dir dabei:

  • Risiken fr├╝hzeitig zu erkennen.
  • Deine Leistungspakete zu optimieren.
  • Den Mehrwert deiner Leistungen zu erh├Âhen.
  • Wachstumschancen zu erkennen.

Wie erstellt man eine Wettbewerbsanalyse?

Statt nur die ├╝blichen drei Verd├Ąchtigen empfehle ich dir weit ├╝ber deinen Tellerrand hinauszuschauen. Oft erh├Ąlt man die wertvollsten Inspirationen jenseits des eigenen Wirkungskreis. Der Blick ├╝ber die eigene Landesgrenze oder Branchenzugeh├Ârigkeit bietet viele neue Einsichten.

1. Wer nimmt dir Kunden weg?

Du hast vielleicht bereits Kunden an Wettbewerber verloren. Wenn du wei├čt, an wen hast du schon mal den ersten Kandidaten f├╝r deine Wettbewerbsanalyse.

2. Wer ist der Marktf├╝hrer?

Dabei ist es v├Âllig egal, ob dieser Marktf├╝hrer f├╝r deine Kunden wirklich infrage kommt. Hier gehts einzig und alleine darum, was du von ihm lernen kannst.

3. Wer bietet gleiche oder ├Ąhnliche Leistungen?

  • In der Region
  • Deutschlandweit
  • Weltweit

4. Welche Suchwege nehmen deine Kunden?

  • Suchmaschinen (Google, Bing etc.)
  • Branchenverzeichnis (online + offline)
  • Netzwerkportale, wie Xing
  • Empfehlungen von Familien, Freunden, Bekannten, Foren etc.
 Dabei findest du ganz nebenbei heraus, welche Suchwege deine Kunden nehmen.

5. Was sollte man alles analysieren?

Das h├Ąngt immer auch von deiner Branchen und deinen Kunden ab. Hier eine Liste der g├Ąngigsten Kriterien:
 
  • Leistungsangebot
  • Image
  • Bekanntheit
  • Werbung, quantitativ
  • Werbung qualitativ
  • Marktanteil in Prozent
  • Betriebsgr├Â├če
  • Technische Ausstattung
  • Erfahrung
  • Spezialisierung
  • Angebotsbreite
  • Angebotstiefe
  • Preis-Leistungs-Verh├Ąltnis
  • Gesch├Ątzter Umsatz
Du solltest am besten im Vorfeld festlegen, welche Kriterien du untersuchen m├Âchtest. In der SWOT-Analyse werden diese Kriterien dann f├╝r 2-4 deiner Wettbewerber und nat├╝rlich auch f├╝r dein eigenes Unternehmen gewichtet und bewertet. Im Ergebnis erh├Ąltst du Klarheit ├╝ber dein Optimierungspotenzial.

6. Die 5 Wettbewerbskr├Ąfte nach Porter (Branchenstrukturanalyse)

Was ebenfalls richtig gute Erkenntnisse und Impulse bringt, ist die Branchenstrukturanalyse. Hier werden 5 Wettbewerbskr├Ąfte, die auf dein Unternehmen wirken, analysiert. Manche Insolvenz h├Ątte durch den achtsamen Blick auf diese Wettbewerbskr├Ąfte vermieden werden k├Ânnen.
Schauen wir uns die 5 Wettbewerbskr├Ąfte einmal anhand einer Werbeagentur oder Grafikdesigners an:
 
1. Bedrohung durch neue Anbieter
Druckereien ├╝bernehmen das Erstellen von Werbematerialien wie Flyer etc. zus├Ątzlich zum Druckgesch├Ąft.
 
2. Lieferantenmacht

Damit ist nicht nur die Verhandlungsmacht der Lieferanten gemeint. Hier geht es auch darum, was passiert, wenn Lieferanten deine Leistungen mit anbieten oder selber leisten. Adobe bietet nicht nur die Software zum Erstellen von Werbematerialien an, wie Illustrator, Photoshop & Co, sondern ebenso fertige Templates und Vorlagen f├╝r Webseiten, Logos, Brosch├╝ren etc. F├╝r Grafiker nat├╝rlich eine starke Bedrohung.

3. Ersatzprodukte

Also Substitute, die deine Leistung komplett ersetzen. Viele kleinere lokale Unternehmen nutzen ihre Facebook-Fanpage komplett als Ersatz f├╝r eine eigene Website.

4. Kunden

Wie viele Kleinunternehmer erstellen ihre Flyer und Werbematerialien komplett selber? Und das Zur├╝ckgreifen auf fertige Designvorlagen von Adobe oder Freepik sichert auch professionelle Ergebnisse.

5. Wettbewerbsintensit├Ąt
Gut, den Punkt haben wir bereits durch unsere Wettbewerbsanalyse abgearbeitet. Hier kann man nat├╝rlich noch die Kennzahlen wie Markts├Ąttigung und Marktvolumen mit ber├╝cksichtigen.
 
Mein Tipp
Nimm Dir f├╝r 1/2 bis 1 Tag eine strategische Auszeit f├╝r Deine Marktanalyse. Nutze dazu am besten die Energie und die Ideen eines Teams, um bewusst ├╝ber den Tellerrand hinauszuschauen.
 
Ô׹ Wenn Du mit anderen gleichgesinnten Unternehmern in 3 Monaten Dein Business optimieren m├Âchtest, ist die Marketing Mastermind genau das Richtige f├╝r Dich.

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Marketingstrategie: 4 Gr├╝nde, woran die Umsetzung scheitert

Marketingstrategie: 4 Gr├╝nde, woran die Umsetzung scheitert

Woran liegt es, das trotz guter Strategie die Umsetzung nicht recht ins Laufen kommt? Wo sollte man hinschauen?

 

#1 Das Ziel aus den Augen verloren – Schmerz der Transformation

Jede neue Strategie st├Â├čt erst einmal auf Widerstand. Das ist v├Âllig normal. Neue Strategien m├╝ssen sogar nahezu schmerzhaft sein, denn es soll ja eine Wachstumsphase initiiert werden. Das f├Ąllt nicht leicht und weckt Widerstand.

Geht die Umsetzung der Strategie zu leicht und ohne jeden Reibungsverlust, ist das sogar eher ein Zeichen daf├╝r, dass zu klein gedacht und geplant wurde. Das zu wenig gewagt wurde.

Es hilft sich, die wesentlichen Ziele t├Ąglich sichtbar vor Augen zu f├╝hren. Noch besser ist eine Zeitachse mit Meilensteinen. Einfach auf die Flipchart schreiben oder gro├čformatig ausdrucken. Das hilft, die Intention im Blick zu behalten.

Wenn man wei├č, wo und warum man hin will,
verliert man das Ziel nicht so schnell aus den Augen.

#2 Die Menge der Ma├čnahmen ist zu klein

Es braucht nicht nur Zeit, sondern auch Menge, um eine Welle zu schlagen.

Unser Nachbar ist ein begeisterter, nahezu besessener G├Ąrtner. Ich hatte immer den Eindruck, egal, was er anpflanzt, es gelingt ihm alles. Bis mir aufging, das er genauso oft scheitern wie ich. Es geht nur in der Menge unter.

Wenn eine von drei Werbema├čnahmen scheitern, ist das dramatisch. Ist es eine von 10, f├Ąllt es nicht ins Gewicht. Bei aller Vorsicht braucht es eine gewisse Menge an Marketingaktivit├Ąten, um wirksames Marketing zu machen.

#3 Der Spirit geht verloren

Was ich auch h├Ąufiger bei klein- und mittelst├Ąndischen Unternehmen beobachte ist, das der Spirit verloren geht. Menschen kaufen von Menschen. Wenn die operativen Dienstleister wie Agenturen, Webdesigner etc. den Spirit des Unternehmens den Spirit der Produkte und Leistungen nicht erfasst haben, bleibt die Kommunikation unbelebt, seelenlos und verliert dadurch massiv an Kraft und Wirksamkeit.

Trau dich als Unternehmer, als Mensch sichtbar und erlebbar zu werden. Verstecke dich nicht hinter dem wohlgesetzten Werbe-Blabla deiner Agentur.

#4  Die falschen Dienstleister / Mitarbeiter

Gerade bei externen operativen Dienstleistern braucht man eine Zeit, bis man wei├č, ob man wirklich die richtigen an der Hand hat. Unabh├Ąngig davon, ob man mehrere einzelne Dienstleister, virtuelle Assistenten oder eine Agentur beauftragt.

Damit die Zusammenarbeit funktioniert, sollte Klarheit ├╝ber die Aufgabenstellung und Verantwortlichkeiten herrschen. Sympathie ist nat├╝rlich ebenfalls wichtig, genauso wie das Verst├Ąndnis ├╝ber das Business, um das es geht.

├ťber die Freude, jemanden gefunden zu haben, der einen Arbeit abnimmt, sollte man schauen, wie es mit dem Background und den Qualifikationen ausschaut. Gerade bei virtuellen Assistenten schaut es mitunter etwas d├╝nn aus. Das Erstellen einer eigenen Website oder die Betreuung von ein paar Social Media Profilen macht einen noch nicht zum Profi.

Bei einem aktuellen Klientenprojekt wurde zu meinem gro├čen Erstaunen die anvisierte Zielgruppe f├╝r die Facebook Ads mit jedem spezifischen Merkmal gr├Â├čer. Ein sicheres Indiz daf├╝r, das man es nicht mit Profis zu tun hat.

Fazit

ÔÇô Schwierigkeiten annehmen

ÔÇô Intention pr├Ąsent halten

ÔÇô Beharrlich bleiben

ÔÇô Monitoring betreiben

ÔÇô Spirit weitertragen

ÔÇô Viel auss├Ąen

ÔÇô Passende Dienstleister finden┬á

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