Analyse zur Identifikation von Marktchancen

Analyse zur Identifikation von Marktchancen

Wenn es darum geht, Marktchancen zu identifizieren und Strategiel√ľcken aufzudecken, ist die SWOT Analyse das Tool der Wahl.

1. Was ist eine SWOT-Analyse?

Unter einer SWOT-Analyse versteht man die Analyse der St√§rken, Schw√§chen, Risiken und Chancen. Der Name setzt sich aus den englischen Akronym f√ľr Strenghts, Weaknesses, Opportunities und Threats zusammen.
 
Die SWOT-Analyse nimmt zwei Perspektiven ein:
 
#1 Innenperspektive
Mit dem Blick nach innen auf das Unternehmen analysiert man die Stärken und Schwächen des Unternehmens.
 
#2 Außenperspektive
Die Außenperspektive dient dazu, die Chancen und Risiken des Markts zu identifizieren.

2. Wof√ľr braucht man eine SWOT-Analyse?

Das Ziel der SWOT-Analyse ist das Aufdecken von Zusammenh√§ngen. Sie hilft, die Komplexit√§t der Wirklichkeit zu reduzieren und kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. So eingesetzt bietet sie eine sehr gute Basis zur Entwicklung schlagkr√§ftiger Strategien, indem sie hilft, Marktchancen fr√ľhzeitig zu erkennen.
 
Sie hilft, strategische L√ľcken aufzudecken und Zusammenh√§nge zwischen St√§rken und Schw√§chen einerseits und Chancen und Risiken andererseits sichtbar zu machen.
 
Sie ist eine sehr gute Vorarbeit zur Positionierung, da sie Klarheit √ľber die St√§rken und Schw√§chen des Unternehmens bringt.
 

Aus der SWOT-Analyse werden die Kernkompetenzen und Erfolgsfaktoren abgeleitet.

  • Bestandteil jedes Businessplans
  • Deckt strategische L√ľcken auf.
  • Identifiziert Marktchancen.
  • Ableitung der Erfolgsfaktoren
  • Ableitung der Kernkompetenzen
  • Identifiziert Risiken.
  • Vorarbeit zur Positionierung

3. Wie erstellt man eine SWOT-Analyse?

Man beginnt mit der Innenperspektive auch internes Umfeld genannt. Da empfiehlt es sich, etwas zu tiefer zu graben, um wirklich die wesentlichen Faktoren zu identifizieren.

 
Worin ist das Unternehmen wirklich gut?
 
Analyse des Unternehmens:
#1 Welche Stärken hat das Unternehmen?
Stärken könnten beispielsweise sein:
 
  • Kreativit√§t
  • Empathie
  • Sehr gute Mitarbeiter
  • Standort
  • Schnelligkeit durch Erfahrung
  • Technisches Know-how
  • Logistik
A

Bereit f√ľr 3 Tage, die Dein Business ver√§ndern?

Der wohl gr√∂√üte Unterschied zwischen Selbstst√§ndigen und Unternehmern ist die innere Haltung. Sehe ich mich selbst als meine beste Fachkraft oder begreife ich meine Hauptaufgabe darin, das Unternehmen langfristig erfolgreich zu f√ľhren. Bei klein- und mittelst√§ndischen Unternehmen fehlt oft einfach die Zeit und Lust, die Adlerperspektive einzunehmen ‚Äď den Blick auf das gro√üe Ganze zu riskieren. Und hier komme ich ins Spiel.

Mein Angebot ‚Äě3 Tage f√ľr Strategie‚Äú ist ideal f√ľr Unternehmer:innen, Gesch√§ftsf√ľhrer:innen, und Gr√ľnder:innen mit Marketingverantwortung aus Dienstleistung und IT.

Gemeinsam gelingt uns leicht und mit Freude, womit man sich als Unternehmer alleine so schwertut: eine √ľbergreifende Strategie zu entwickeln. Wir schaffen das, indem wir Dein Fachwissen und meine Marketingexpertise zusammentun, um gemeinsam eine √ľbergreifende Strategie zu entwickeln, die Dein Business zum Fliegen bringt.

#2 Welche Schwächen hat das Unternehmen?
Schwächen könnten beispielsweise sein:
 
  • Zu wenig Mitarbeiter, schlecht qualifizierte Mitarbeiter.
  • Hoher Kostenapparat
  • Zu wenig Kapital
  • Zu wenig Bekanntheit,
  • Schlechte Positionierung
  • Zu wenig Reputation
  • Zu wenig Erfahrung
  • Keine Referenzen
  • Abh√§ngigkeit von Partnern.
  • Kein eigener Vertrieb.
  • Fehlendes Know-how
Weiter gehts mit der Außenperspektive, den Chancen und Risiken, die innerhalb des Markts lauern. Auch hier sollte man sich nicht mit dem Offensichtlichen zufriedengeben, sondern sich offen und ehrlich mit dem auseinandersetzen, welche Risiken absehbar sind und welche Chancen es mittelfristig zu nutzen gilt.
Analyse der Umwelt:
#3 Welche externen Chancen bieten sich?
Externe Chancen könnten beispielsweise sein:
 
  • Kooperation
  • Neue Gesch√§ftsfelder
  • Neue Zielgruppen
  • Neue Strategie
  • Digitalisierung
#4 Welche externen Risiken zeichnen sich ab?
Externe Risiken könnten beispielsweise sein:
 
  • Digitalisierung
  • Neue Wettbewerber
  • Steigende Kosten
  • Wertewandel
  • Politische Entscheidungen (Mindestlohn)
  • Gesetzgebung
SWOT Analyse im Kontext der Markttrends
Die klassische Vierfelder Matrix der SWOT-Analyse l√§sst sich wunderbar mit den in der Marktanalyse identifizierten Trends verkn√ľpfen.

Marketing Praxis Camp f√ľr Coaches, Berater, Trainer ‚Äď Dienstleister

Die geniale Kombi aus Selbstlernkurs und Einzelberatung, die Dein Business zum Fliegen bringt.

  • Nie wieder Zeit und Geld mit Werbema√ünahmen verschwenden, die an die falschen Menschen adressiert sind.
  • Nie wieder Frust durch Ma√ünahmen, die nichts bringen. Du wei√ü ganz genau, was Du tun musst, um Kunden zu gewinnen.
  • Deine Angebote verkaufen sich quasi von alleine, weil sie messerscharf auf die Bed√ľrfnisse bestimmter Kundengruppen ausgerichtet sind.
  • Endlich macht Dein Marketing seinen Job: Dein Business bekannt machen und kontinuierlich Kunden gewinnen.

4. Welche Fehler gilt es bei der SWOT-Analyse zu vermeiden?

Die Grenzen zwischen Chancen und Risiken werden nicht sauber ausgearbeitet und man unterliegt der Versuchung, Risiken in Chancen umzudeuten oder die Stärken des Unternehmens mit den Chancen des Marktes gleichzusetzen. Es besteht also die Gefahr, sich die Welt selber schön zu analysieren.
 
Verwischen bei der Analyse aber die Grenzen zwischen Chancen und Risiken oder werden die Stärken des Unternehmens gleichzeitig als Chancen im Markt umgedeutet, verkommt die SWOT-Analyse zu einem Instrument der Selbstbeweihräucherung, das in die Irre lockt.

5. Tools zur Erstellung von SWOT-Analyse