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Analyse zur Identifikation von Marktchancen

von Maike Sander | Nov 3, 2020 | Methoden zur Marketingoptimierung

Wenn es darum geht, Marktchancen zu identifizieren und Strategielücken aufzudecken, ist die SWOT Analyse das Tool der Wahl.

1. Was ist eine SWOT-Analyse?

Unter einer SWOT-Analyse versteht man die Analyse der Stärken, Schwächen, Risiken und Chancen. Der Name setzt sich aus den englischen Akronym für Strenghts, Weaknesses, Opportunities und Threats zusammen.

Die SWOT-Analyse nimmt zwei Perspektiven ein:

#1 Innenperspektive

Mit dem Blick nach innen auf das Unternehmen analysiert man die Stärken und Schwächen des Unternehmens.

#2 Außenperspektive

Die Außenperspektive dient dazu, die Chancen und Risiken des Markts zu identifizieren.

2. Wofür braucht man eine SWOT-Analyse?

Das Ziel der SWOT-Analyse ist das Aufdecken von Zusammenhängen. Sie hilft, die Komplexität der Wirklichkeit zu reduzieren und kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. So eingesetzt bietet sie eine sehr gute Basis zur Entwicklung schlagkräftiger Strategien, indem sie hilft, Marktchancen frühzeitig zu erkennen.

Sie hilft, strategische Lücken aufzudecken und Zusammenhänge zwischen Stärken und Schwächen einerseits und Chancen und Risiken andererseits sichtbar zu machen.

Sie ist eine sehr gute Vorarbeit zur Positionierung, da sie Klarheit über die Stärken und Schwächen des Unternehmens bringt.

Aus der SWOT-Analyse werden die Kernkompetenzen und Erfolgsfaktoren abgeleitet.

Bestandteil jedes Businessplans
Deckt strategische Lücken auf.
Identifiziert Marktchancen.
Ableitung der Erfolgsfaktoren
Ableitung der Kernkompetenzen
Identifiziert Risiken.
Vorarbeit zur Positionierung

3. Wie erstellt man eine SWOT-Analyse?

Man beginnt mit der Innenperspektive auch internes Umfeld genannt. Da empfiehlt es sich, etwas zu tiefer zu graben, um wirklich die wesentlichen Faktoren zu identifizieren.

Worin ist das Unternehmen wirklich gut?

Analyse des Unternehmens:

#1 Welche Stärken hat das Unternehmen?

Stärken könnten beispielsweise sein:

Kreativität
Empathie
Sehr gute Mitarbeiter
Standort
Schnelligkeit durch Erfahrung
Technisches Know-how
Logistik

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Der wohl größte Unterschied zwischen Selbstständigen und Unternehmern ist die innere Haltung. Sehe ich mich selbst als meine beste Fachkraft oder begreife ich meine Hauptaufgabe darin, das Unternehmen langfristig erfolgreich zu führen. Bei klein- und mittelständischen Unternehmen fehlt oft einfach die Zeit und Lust, die Adlerperspektive einzunehmen – den Blick auf das große Ganze zu riskieren. Und hier komme ich ins Spiel.

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#2 Welche Schwächen hat das Unternehmen?

Schwächen könnten beispielsweise sein:

Zu wenig Mitarbeiter, schlecht qualifizierte Mitarbeiter.
Hoher Kostenapparat
Zu wenig Kapital
Zu wenig Bekanntheit,
Schlechte Positionierung
Zu wenig Reputation
Zu wenig Erfahrung
Keine Referenzen
Abhängigkeit von Partnern.
Kein eigener Vertrieb.
Fehlendes Know-how

Weiter gehts mit der Außenperspektive, den Chancen und Risiken, die innerhalb des Markts lauern. Auch hier sollte man sich nicht mit dem Offensichtlichen zufriedengeben, sondern sich offen und ehrlich mit dem auseinandersetzen, welche Risiken absehbar sind und welche Chancen es mittelfristig zu nutzen gilt.

Analyse der Umwelt:

#3 Welche externen Chancen bieten sich?

Externe Chancen könnten beispielsweise sein:

Kooperation
Neue Geschäftsfelder
Neue Zielgruppen
Neue Strategie
Digitalisierung

#4 Welche externen Risiken zeichnen sich ab?

Externe Risiken könnten beispielsweise sein:

Digitalisierung
Neue Wettbewerber
Steigende Kosten
Wertewandel
Politische Entscheidungen (Mindestlohn)
Gesetzgebung

SWOT Analyse im Kontext der Markttrends

Die klassische Vierfelder Matrix der SWOT-Analyse lässt sich wunderbar mit den in der Marktanalyse identifizierten Trends verknüpfen.

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4. Welche Fehler gilt es bei der SWOT-Analyse zu vermeiden?

Die Grenzen zwischen Chancen und Risiken werden nicht sauber ausgearbeitet und man unterliegt der Versuchung, Risiken in Chancen umzudeuten oder die Stärken des Unternehmens mit den Chancen des Marktes gleichzusetzen. Es besteht also die Gefahr, sich die Welt selber schön zu analysieren.

Verwischen bei der Analyse aber die Grenzen zwischen Chancen und Risiken oder werden die Stärken des Unternehmens gleichzeitig als Chancen im Markt umgedeutet, verkommt die SWOT-Analyse zu einem Instrument der Selbstbeweihräucherung, das in die Irre lockt.