Du willst wissen, wie du dein Unternehmen gekonnt positioniert, damit du aus der Masse herausragst?
In diesem Blog-Artikel zeige ich dir eine exklusive Sammlung von Praxisbeispielen, die dich garantiert inspirieren werden.
Hol dir praktische Tipps, um deine Positionierung auf das nächste Level zu bringen und noch erfolgreicher zu machen.
Durch eine kluge Positionierung Deines Angebots kannst Du Dich von Deiner Konkurrenz abheben und Dich Deinen Kunden optimal präsentieren. Konzentriere Dich auf Deine Stärken und spreche Deine Zielgruppe gezielt an. Das hilft Dir dabei, Dich auf dem Markt zu behaupten und langfristig erfolgreich zu sein.
Eine erfolgreiche Positionierung erfordert Zeit, Mühe und sorgfältige Planung. Hier sind einige Schritte, die Du unternehmen kannst, um Deine Positionierung zu verbessern:
1. Definiere Deine Zielgruppe
Identifiziere genau, wer Deine Kunden sind und was sie brauchen. Je genauer Du Deine Zielgruppe definierst, desto gezielter kannst Du sie ansprechen.
2. Konzentriere Dich auf Deine Stärken
Überlege Dir, was Dich und Dein Angebot einzigartig macht. Konzentriere Dich auf Deine Stärken und kommuniziere sie klar und deutlich.
3. Entwickle eine klare Botschaft
Formuliere eine klare und überzeugende Botschaft, die Deine Stärken und Dein Angebot auf den Punkt bringt.
4. Stelle sicher, dass Dein Angebot sichtbar ist
Nutze gezieltes Marketing und PR-Maßnahmen, um Dein Angebot bekannt zu machen und Deine Positionierung zu unterstützen.
Um eine erfolgreiche Positionierung zu erreichen, solltest Du Dich auf Wissen, spezifische Zielgruppen und Problemlösungen konzentrieren. Die wirkungsvollsten Hebel zur Positionierung sind jedoch eine Kombination aus diesen Faktoren. Durch die Fokussierung auf diese Aspekte kannst Du Deine Expertise in Deiner Nische etablieren und Dein Publikum gezielt ansprechen.
Die Positionierung beantwortet den Kunden folgende Fragen?
Was macht das Unternehmen?
Ganz konkret und in der jeweiligen Kundensprache formuliert.
Was treibt das Unternehmen an – was ist das Warum?
„Build the best web browser in the world“ war das Warum von Google bei der Entwicklung von Chrome.
Bin ich hier richtig?
Das ist die Frage danach, ob sich das Unternehmen mit dem Kundenproblem auskennt – spezialisiert ist.
Wie löst das Unternehmen das Problem?
Die Art, wie ein Unternehmen arbeitet bzw. ein Kundenproblem löst, ergibt das Alleinstellungsmerkmal.
Was hab ich als Kunde davon?
Die Beantwortung der Frage, warum ein Kunde bei diesem Unternehmen statt bei einem anderen kaufen sollte: der Kundennutzen!
Ein gutes Beispiel für eine erfolgreiche Positionierung ist Apple. Apple hat sich als Unternehmen positioniert, das innovative Produkte anbietet, die sowohl funktional als auch ästhetisch ansprechend sind. Mit dieser Positionierung hat sich Apple von seinen Mitbewerbern abgehoben und eine starke Marke aufgebaut, die bei den Verbrauchern sehr beliebt ist.
Apple ist weltweit führend in Sachen Innovation mit Produkten wie dem iPhone, iPad, Mac, Apple Watch und Apple TV. Die fünf Software-Plattformen von Apple, iOS, iPadOS, macOS, watchOS und tvOS, ermöglichen nahtlose Erlebnisse auf allen Geräten und bieten Nutzern Dienste wie den App Store, Apple Music, Apple Pay und iCloud. Damit hat Apple ein in sich geschlossenes System geschaffen, was den Kunden den Wechsel erschwert.
Ein Yogastudio, das sich auf ältere Menschen spezialisiert hat, könnte sich als „Yogastudio für Best Ager“ positionieren. Mit diesem Fokus kann das Studio seine Zielgruppe besser ansprechen und sich von anderen Yogastudios abheben, die sich auf jüngere Menschen konzentrieren.
Ein Restaurant, das auf regionale und saisonale Küche setzt, könnte sich als „Frisch und lokal: Entdecke regionale Küche in unserem Restaurant“ positionieren. Durch diese Positionierung spricht das Restaurant Gäste an, die Wert auf frische, lokale Zutaten legen und sich von großen Restaurantketten unterscheiden möchten.
Coach für angehende Führungskräfte
Du bist ein erfahrener Coach und möchtest Dich auf die Unterstützung von angehenden Führungskräften spezialisieren. Deine Positionierung könnte wie folgt lauten: „Ich helfe angehenden Führungskräften dabei, ihre Führungskompetenzen zu entwickeln, um ihr Team erfolgreich zu führen und ihre Karriereziele zu erreichen.“
Trainer für Kommunikation
Du bist ein erfahrener Trainer und möchtest Dich auf die Verbesserung der Kommunikationsfähigkeiten Deiner Kunden spezialisieren. Deine Positionierung könnte wie folgt lauten: „Ich helfe Menschen dabei, ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern, um effektiver zu kommunizieren, Missverständnisse zu vermeiden und Beziehungen aufzubauen.“
Berater für Startups
Du bist ein erfahrener Berater und möchtest Dich auf die Beratung von Startups spezialisieren. Deine Positionierung könnte wie folgt lauten: „Ich helfe Startups dabei, ihre Geschäftsmodelle zu entwickeln, ihre Marktposition zu finden und erfolgreich zu skalieren.“
Mailchimp
Mailchimp ist eine All-in-One-Marketingplattform für kleine Unternehmen. Mit unserer intelligenten Marketing-Technologie, unserem preisgekrönten Support und unseren inspirierenden Inhalten ermöglichen wir Millionen von Kunden weltweit, Unternehmen zu gründen und auszubauen.
Slack
Slack ist der Knotenpunkt für Zusammenarbeit, der die richtigen Leute, Informationen und Tools vereint, um Aufgaben zu erledigen. Von Fortune 100-Unternehmen bis hin zu Nischenläden: Millionen von Menschen auf der ganzen Welt nutzen Slack, um ihre Teams zu verbinden, Systeme zu vereinheitlichen und ihr Unternehmen voranzutreiben.
Parse.Iy
Parse.ly ist das neue Maß für den Wert von Inhalten. Sein branchenführendes Content-Analysesystem unterstützt die Content-Strategie seiner über 300 Unternehmenskunden. Parse.ly ist auf über 3.000 High-Traffic-Seiten installiert. Durch seine Netzwerkdaten kann Parse.ly einen Einblick in die aggregierten Content-Verhaltensweisen von über 1 Milliarden monatlichen Internetnutzern geben.
RateGenius
„RateGenius verbindet Menschen, Produkte und Technologie, um für Verbraucher den besten Autokreditzins zu finden. Das tun wir, indem wir unsere innovative Ursprungsplattform zusammen mit unserem Netzwerk von über 150 Kreditinstituten landesweit nutzen, um mehrere Angebote einzuholen und die beste Option für den Kunden zu finden.
Alexa
Alexa ist eine vertrauenswürdige Quelle für Einblicke in das digitale Verhalten, das Marketer nutzen, um ihre Zielgruppe zu erreichen und ihr Wachstum zu beschleunigen. Abonnenten des Alexa Marketing Stack profitieren von umfassenden Wettbewerbs- und Zielgruppeneinblicken, die ihnen helfen, ihre Zielgruppe besser zu verstehen, Wachstumschancen über mehrere Marketingkanäle hinweg zu entdecken und die täglichen Workflows der Planung, Erstellung, Optimierung, Promotion und Messung der Effektivität ihres Content-Marketings zu verwalten.
Eine klare Positionierung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmen. Eine erfolgreiche Positionierung hilft Dir dabei, deine Zielgruppe besser zu verstehen, eine starke Marke aufzubauen und dich von anderen Wettbewerbern abzuheben.
Um eine erfolgreiche Positionierung zu erreichen, musst Du einige wichtige Faktoren beachten. Zunächst ist es wichtig, dass Du deine Zielgruppe genau definierst und die Bedürfnisse und Wünsche deiner potenziellen Kunden verstehst. Eine klare Botschaft, die auf diese Bedürfnisse eingeht, ist der nächste Schritt, um eine erfolgreiche Positionierung zu erreichen. Dabei solltest Du darauf achten, dass deine Botschaft einzigartig und unverwechselbar ist und sich von anderen abhebt.
Konsistenz in der Kommunikation ist ein weiterer wichtiger Faktor. Das bedeutet, dass deine Botschaft und dein Markenimage in allen Marketingkanälen konsistent vermittelt werden müssen, um Vertrauen bei deiner Zielgruppe aufzubauen. Es ist auch wichtig, Trends und Veränderungen im Markt zu verfolgen, um gegebenenfalls Anpassungen an der Positionierung vorzunehmen.
Investiere Zeit und Energie in deine Positionierung und Du wirst sehen, wie sich dein Unternehmen erfolgreich entwickelt. Eine klare Positionierung gibt Dir die Möglichkeit, eine starke Marke aufzubauen und Dich in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld durchzusetzen. Wenn Du diese Erfolgsfaktoren berücksichtigst, bist Du auf dem richtigen Weg, um eine erfolgreiche Positionierung zu erreichen.
Nach diesem Kurs hast Du:
✓ Eine strategische Positionierung
Die meisten Positionierungen sind zu unscharf, zu austauschbar und ziehen deshalb keine Kunden an. Mit mir arbeitest du eine Positionierung aus, die dir die richtigen Kunden ins Haus holt.
✓ Ein Angebot, das verkauft
Die meisten Leistungsangebote sind zu schwammig - für alle und niemanden. Mit deiner Positionierung richtest du deine Angebote ganz nebenbei auf deine Wunschkunden aus.
✓ Eine klare Botschaft ausformuliert
Mit meiner Unterstützung formulierst du die Botschaft deiner Positionierung so aus, dass sich die richtigen Kunden von dir angezogen fühlen.
✓ Deine Positionierung auf einer DIN A4 Seite
Übersichtlich, kompakt und immer griffbereit. Und genau richtig, um sie bei deinen Werbemaßnahmen wie Ads, Landingpage, E-Mails, Website etc. punktgenau umzusetzen.
Die Analyse deiner Wettbewerber hilft dir dabei:
Die Wirksamkeit Deines Marketings kannst Du durch eine gezielte Kundenansprache deutlich erhöhen. Um Deine Kunden richtig anzusprechen, musst Du sie verstehen.
– Welche Probleme möchten sie mithilfe Deiner Dienstleistung oder Produkte lösen?
– Welche Kundengruppen profitieren am meisten von Deiner Leistung?
Buyer Persona Profile sind ein sehr wirksames Tool, damit die Zielgruppenansprache treffsicher gelingt.
Damit ist nicht nur die Verhandlungsmacht der Lieferanten gemeint. Hier geht es auch darum, was passiert, wenn Lieferanten deine Leistungen mit anbieten oder selber leisten. Adobe bietet nicht nur die Software zum Erstellen von Werbematerialien an, wie Illustrator, Photoshop & Co, sondern ebenso fertige Templates und Vorlagen für Webseiten, Logos, Broschüren etc. Für Grafiker natürlich eine starke Bedrohung.
Also Substitute, die deine Leistung komplett ersetzen. Viele kleinere lokale Unternehmen nutzen ihre Facebook-Fanpage komplett als Ersatz für eine eigene Website.
Wie viele Kleinunternehmer erstellen ihre Flyer und Werbematerialien komplett selber? Und das Zurückgreifen auf fertige Designvorlagen von Adobe oder Freepik sichert auch professionelle Ergebnisse.
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