Du hast deine Positionierung geschärft, dein Funnel steht, die Customer Journey ist durchdacht.
Und trotzdem: keine Anfragen.
Was viele übersehen: Ein Funnel braucht ein klares Ziel. Und zwar nicht nur technisch – sondern kommunikativ.
Dein Funnel kann noch so schön automatisiert sein – wenn deine Zielkund*innen nicht verstehen, wofür sie ins Gespräch gehen sollen, verpufft alles.
→ Wie du eine funktionierende Customer Journey aufbaust, liest du in Teil 2 der Funnel-Serie
→ Und warum dein Funnel ohne System keine Anfragen bringt, liest du in Teil 1
In meiner Marketingberatung sehe ich regelmäßig Funnels, die gut gestaltet sind – aber nirgendwo hinführen.
Der Grund: Es fehlt der Übergang vom Marketing zur Kundengewinnung.
Typische Fehler:
Die Call-to-Actions bleiben vage („Melden Sie sich gern“, „Wenn Sie Fragen haben…“)
Die Angebotsseite spricht über Expertise, aber nicht über den nächsten Schritt
Der Funnel endet mit einem PDF oder einer Danke-Seite – und das war’s
Ein Funnel ohne Ziel ist wie ein GPS ohne Adresse.
Viele Coaches, Beraterinnen und IT-Dienstleisterinnen wollen nicht aufdringlich sein – verständlich.
Aber genau das führt oft zu unsichtbaren Angeboten.
„Ich will niemandem etwas aufdrängen.“
„Ich möchte nicht wie ein Verkäufer wirken.“
„Wenn jemand wirklich Interesse hat, meldet er sich von selbst.“
Diese Gedanken höre ich oft – und sie sind verständlich.
Aber sie sind auch: alte Denkmuster.
Bevor dein Business wachsen kann, musst du unternehmerisch mitwachsen.
Dein Unternehmen spiegelt deine Denkweise, deine Entscheidungen – und deine Grenzen.
Wachstum heißt: anders denken, gezielter handeln, klarer führen.
Im B2B geht es nicht um Werbedruck, sondern um Orientierung.
Ein starker Call-to-Action ist keine Aufforderung – sondern ein Vorschlag zur Zusammenarbeit.
Ein Unternehmensberater, der sich auf die Begleitung von Wachstumsphasen bei mittelständischen Betrieben spezialisiert hat, hatte auf seiner Website eine solide Übersicht seiner Leistungen.
Aber: Die Anfragen blieben aus.
Der Call-to-Action am Ende der Seite lautete:
„Nehmen Sie gern Kontakt auf, wenn Sie Fragen haben.“
Im Sparring haben wir gemeinsam daraus ein strategisch fokussiertes Gesprächsangebot entwickelt – auf Augenhöhe, konkret und anschlussfähig:
„Wächst Ihr Unternehmen schneller, als Ihre Strukturen mitkommen?
In einem 45-minütigen Strategiegespräch analysieren wir gemeinsam Ihre Engpässe – und besprechen, wie Sie Ihre Organisation gezielt entlasten und zukunftsfähig aufstellen.“
Ergebnis: Drei Gespräche in zehn Tagen – nicht durch mehr Traffic, sondern durch ein klares Ziel.
Und durch ein Angebot, das nicht mehr erklärt hat, was er tut – sondern wofür es gut ist.
Was brauchst du dafür?
Ein konkretes Problem, bei dem du helfen kannst
Ein klarer nächster Schritt, den du vorschlägst
Und ein Angebots-Bundel, das verständlich zeigt, was dein Gespräch möglich macht
Genau an dieser Stelle greifen Funnel-Strategie und Angebotsentwicklung ineinander.
Denn nur wenn klar ist, wofür das Gespräch führt – wird es überhaupt gebucht.
Deshalb ist das Angebot-Bundle ein fester Bestandteil meiner Funnel-Arbeit.
Es ist nicht nur Positionierung – es ist das Ziel deines gesamten Marketingsystems.
Was, wenn dein größter Marketing-Engpass längst sichtbar ist – du ihn aber noch nicht kennst?
Der Marketing-Impuls ist dein 5-Minuten-Check, der genau das aufdeckt.
Gezielte Fragen. Klare Auswertung.
Ehrliches Feedback – inkl. Blick auf deine Website, Positionierung und Kundenansprache.
Wie wirksam ist dein Marketing wirklich?
Und danach? Weißt du, was du wirklich brauchst. Und was du getrost lassen kannst.
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