Hast du dich schon einmal gefragt, wie du deine Dienstleistungen oder Produkte noch besser verkaufen kannst? Preisgestaltung ist ein mächtiges Werkzeug, das dir richtig eingesetzt helfen kann, mehr zu verkaufen und deinen Umsatz zu steigern.
Entdecke, wie du durch kluge Preisgestaltung deinen Umsatz deutlich erhöhen kannst.
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Stell dir vor, du bietest zwei ähnliche Produkte an, eines für 50€ und eines für 100€. Indem du zuerst eine höhere Preisspanne präsentierst, kannst du die Wahrnehmung deiner Kunden beeinflussen und die niedrigeren Preise attraktiver machen. Das ist der Ankereffekt in Aktion.
Wenn du deinen Kunden drei Optionen anbietest - eine günstige, eine mittelpreisige und eine teure - entscheiden sich die meisten Menschen für die mittlere Option. Warum? Weil sie nicht das Billigste wollen, aber auch nicht das Teuerste. Es ist wie beim Goldlöcken-Prinzip - die mittlere Option ist genau richtig!
Kleine Details können einen großen Unterschied machen. Preise, die mit 9 enden, werden oft als günstiger wahrgenommen. Außerdem kann die Reduzierung der Anzahl der Optionen die Entscheidung deiner Kunden erleichtern.
In meinem Blogbeitrag "Welche Preisstrategien gibt es?" gehe ich ausführlich auf die Strategien von Preisdifferenzierung bis strategischer Preisabfolge ein.
Ein T-Shirt für 14,99 Euro, ein Smartphone für 499,99 Euro oder eine Flasche Wein für 7,95 Euro. Das sind doch seltsame Zahlen, oder?
Die Wahrheit ist, dass diese Preise absichtlich so gewählt sind, um unsere Wahrnehmung zu beeinflussen. Wenn wir 14,99 Euro sehen, denken wir automatisch eher an 14 Euro als an 15 Euro. Es ist, als ob wir ein Schnäppchen machen würden, obwohl es eigentlich nur ein paar Cent weniger sind.
Genauso ist es mit den anderen Beispielen. 499,99 Euro für ein Smartphone fühlt sich viel günstiger an als 500 Euro, obwohl der Unterschied minimal ist. Und 7,95 Euro für eine Flasche Wein klingt viel weniger als 8 Euro, oder?
Du kennst das vielleicht von Online-Shops, die sagen "Nur noch 2 auf Lager!" oder "Angebot endet bald!" Das erzeugt einen gewissen Druck bei den Kunden und kann dazu führen, dass sie schneller kaufen, aus Angst, etwas zu verpassen. Es ist wie bei einem Black Friday Sale - wenn die Zeit knapp ist, wollen die Leute zuschlagen!
Das ist eine coole Sache, denn hier kannst du verschiedene Produkte zusammenpacken und sie zu einem attraktiven Paketpreis verkaufen. Weißt du was? Tests haben sogar herausgefunden, dass diese Bundles manchmal teurer sein können als die Summe der einzelnen Produktpreise. Unglaublich, oder?
Das Beste daran ist, dass der Käufer unterbewusst erwartet, dass Kombipakete immer das beste Angebot bieten. Also, warum nicht diese Erwartung nutzen und deinen Kunden gleich das Gefühl geben, dass sie ein echtes Schnäppchen machen?
Preisgestaltung ist mehr als nur Zahlen unter einem Produkt! Die richtige Preisstrategie ermöglicht es dir, höhere Preise durchzusetzen.
Preisgestaltung ist die Kunst, den Wert von Produkten oder Dienstleistungen zu vermitteln.
Mit ein paar cleveren Tricks wie dem Ankereffekt, der goldenen Mitte und künstlicher Verknappung kannst du deine Umsätze deutlich steigern und deine Kunden sogar noch glücklicher machen. Wie cool ist das denn?