Mehr Marketing? Hast du schon probiert.
Du optimierst an mehreren Stellen gleichzeitig – aber nicht am limitierenden Faktor.
Der Engpass-Finder zeigt dir in 70 Minuten, welche Wachstumsbremse aktuell alles andere ausbremst – und wo du ansetzen musst.
-1.png "Foto von Maike Sander. Marketingbetriebswirtin (IWW)")
WARUM INVESTIEREN NICHT HILFT, WENN DER ENGPASS WOANDERS LIEGT
Viele Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Leistungen investieren parallel in mehrere Baustellen: neue Website, besseres Marketing, klarere Angebote, höhere Preise, mehr Struktur im Vertrieb.
Das Ergebnis: Hohe Kosten. Viel Arbeit. Wenig Wirkung.
Der Grund: Solange der zentrale Engpass nicht adressiert ist, bleiben Optimierungen an anderen Stellen wirkungsschwach oder verpuffen ganz.
Die Engpasstheorie besagt: Solange du nicht am limitierenden Faktor arbeitest, investierst du an der falschen Stelle.
Quelle: Eliyahu M. Goldratt, The Goal (Theory of Constraints)
DIAGNOSE VOR STRATEGIE
Der Engpass-Finder ist ein strategisches Diagnose-Instrument für Unternehmen, bei denen Wachstum stockt, obwohl bereits viel investiert wurde.
Er beantwortet eine zentrale Frage: Wo blockiert das Geschäftsmodell aktuell Wachstum am stärksten – und warum?
Was du bekommst:
- Klarheit statt Aktionismus
- Fokus statt paralleler Optimierungen
- Entscheidungsfähigkeit statt Unsicherheit
Was du NICHT bekommst: Keine Maßnahmenliste. Keinen Audit-Bericht. Kein Verkaufsgespräch.
Sondern: Die Antwort auf die Frage: Was muss zuerst verbessert werden, damit weitere Maßnahmen Wirkung entfalten?
-Feb-05-2026-02-51-32-0019-PM.png "Der Engpass-Finder zeigt dir in 70 Minuten, welche Wachstumsbremse aktuell alles andere ausbremst – und wo du ansetzen musst.")
01 – FRAGEBOGEN AUSFÜLLEN
15–20 Minuten | Innenperspektive
Was du machst: Du beantwortest 30 gezielte Fragen zu eurem Business:
- Wie klar ist eure Zielgruppe definiert?- Wie strukturiert ist eure Angebotsarchitektur?
- Wie einheitlich kommuniziert ihr euren Nutzen?
- Wie läuft euer Leadflow aktuell?
Was dabei entsteht: Ein Bild davon, wie ihr selbst eure Situation einschätzt – ohne Detailtiefe, aber mit klarer Tendenz.
Das ist die Innenperspektive: Wie sieht das Unternehmen sich selbst?
02 – MATERIAL UPLOAD
10 Minuten | Außenperspektive
Was du machst: Du sendest uns eure wichtigsten Werbemittel: Website, Broschüren, Landingpages – alles, was potenzielle Kunden von euch sehen.
Was wir analysieren: Euer Material nach einer 10-Dimensionen-Systematik:
- Zielgruppen-Resonanz: Wird klar, für wen das ist?- Angebotsklarheit: Was bekommt man konkret?
- Nutzenversprechen: Welches Ergebnis wird versprochen?
- Differenzierung: Warum gerade ihr?
- Verständlichkeit: Ist der rote Faden klar?
- Vertrauensaufbau: Testimonials, Cases, Zahlen?
- Ablauf & Erwartung: Was passiert nach dem ersten Kontakt?
- Call-to-Action: Sind die nächsten Schritte klar?
- Gesamtwirkung: Entsteht ein Kaufimpuls?
Die Analyse ist KI-gestützt, wird aber strategisch eingeordnet.
Das ist die Außenperspektive: Wie wird das Unternehmen von außen wahrgenommen?
03 – DIAGNOSE-CALL
45 Minuten
Was passiert:Wir sprechen über das Ergebnis der Analyse. Ich zeige euch, wo potenzielle Kunden zögern, abspringen oder nicht verstehen – und warum das passiert.
Grundlage:
- Die Antworten aus dem Fragebogen (Innenperspektive).- Die Analyse von Website und Werbematerialien (Außenperspektive).
- Der Abgleich: Wo stimmen beide überein? Wo klaffen sie auseinander?.
Ziel des Gesprächs: Eine klare Einordnung, in welchem der vier Bereiche der kritische Engpass liegt.
- Angebotsarchitektur – Blockiert Komplexität das Wachstum?
- Value Proposition – Ist der Nutzen greifbar genug?
- Leadflow – Scheitert es an Zufälligkeit statt Struktur?
Erst wenn klar ist, welcher dieser Bereiche aktuell alles andere ausbremst, lassen sich die nächsten Schritte sinnvoll priorisieren.
WAS DU AM ENDE HAST
Am Ende des Engpass-Finders weißt du:
1. Der aktuell kritische Engpass
Nicht was alles verbessert werden könnte, sondern was zuerst verbessert werden muss.
2. Eine nachvollziehbare Begründung
Basierend auf:
→ Fragebogen (Wie ihr euch seht)
→ Materialanalyse (Wie andere euch sehen)
→ Strategische Einordnung (Wo beide auseinanderklaffen)
3. Eine klare Priorisierung
→ Was jetzt strategisch relevant ist.
→ Erste Handlungsempfehlungen.
→ Was bewusst warten sollte.
Der Engpass-Finder richtet sich an:
✓ Unternehmen mit komplexen, erklärungsbedürftigen Dienstleistungen.
✓ Founder-led Sales und Marketing.
✓ Strukturelle Unschärfen im Go-to-Market trotz Wachstum.
✓ Mehrere Baustellen parallel (Marketing, Angebot, Preise, Struktur).
✓ Geschäftsführung stark eingebunden und überlastet.
Nicht geeignet für:
✗ Einfache, transaktionale Produkte.
✗ Reine Performance- oder Funnel-Optimierung.
✗ Unternehmen, die nur „mehr Traffic" oder „mehr Leads" wollen".
INVESTITION
Ohne Diagnose keine Strategie.
Solange du nicht weißt, welcher Engpass aktuell alles andere ausbremst, investierst du weiter an der falschen Stelle.
1.500 €
Darin enthalten:
- Strukturierte Fragebogenanalyse
- KI-gestützte Materialanalyse (Website, Werbemittel)
- 45-minütiger Diagnose-Call
- Schriftliche Zusammenfassung des Engpasses
Die 1.500 € werden vollständig verrechnet, wenn ihr euch für einen anschließenden Strategie-Sprint entscheidet.
Copyright © 2026, Sander Marketing-Consulting