Mehr Marketing? Hast du schon probiert.
Der Engpass-Finder zeigt dir in 3 Schritten, welche Wachstumsbremse aktuell alles andere ausbremst – und wo du ansetzen musst.
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WARUM INVESTIEREN NICHT HILFT, WENN DER ENGPASS WOANDERS LIEGT
Viele Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Leistungen investieren parallel in mehrere Baustellen: neue Website, besseres Marketing, klarere Angebote, höhere Preise, mehr Struktur im Vertrieb.
Das Ergebnis: Hohe Kosten. Viel Arbeit. Wenig Wirkung.
Der Grund: Solange der zentrale Engpass nicht adressiert ist, bleiben Optimierungen an anderen Stellen wirkungsschwach oder verpuffen ganz.
Die Engpasstheorie besagt: Solange du nicht am limitierenden Faktor arbeitest, investierst du an der falschen Stelle.
Quelle: Eliyahu M. Goldratt, The Goal (Theory of Constraints)
DIAGNOSE VOR STRATEGIE
Der Engpass-Finder ist ein strategisches Diagnose-Instrument für Unternehmen, bei denen Wachstum stockt, obwohl bereits viel investiert wurde.
Er beantwortet eine zentrale Frage: Wo blockiert das Geschäftsmodell aktuell Wachstum am stärksten – und warum?
Was du bekommst:
- Klarheit statt Aktionismus
- Fokus statt paralleler Optimierungen
- Entscheidungsfähigkeit statt Unsicherheit
Was du NICHT bekommst: Keine Maßnahmenliste. Keinen Audit-Bericht. Kein Verkaufsgespräch.
Sondern: Die Antwort auf die Frage: Was muss zuerst verbessert werden, damit weitere Maßnahmen Wirkung entfalten?
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QUICK-CHECK: Erkennst du dich wieder?
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1. Wie fühlt sich euer Wachstum gerade an?
🔴 Wir arbeiten viel dafür — und es kommt zu wenig zurück.
🟡 Es passiert etwas — aber zu unbeständig, um zu planen.
🟢 Anfragen kommen verlässlich, ohne dass wir ständig aktiv akquirieren müssen. -
2. Worin habt ihr in den letzten 12 Monaten investiert, ohne die erhoffte Wirkung zu sehen?
🔴 Neue Website / Rebranding
🔴 Mehr Content / Social Media
🔴 Mehr Ads / bezahlte Reichweite
🔴 Vertriebsstruktur / CRM
🟡 Mehreres davon gleichzeitig
🟢 Nichts — wir investieren gezielt -
3. Wisst ihr, was aktuell euer größter Wachstumshebel ist?
🔴 Ehrlich gesagt: nein
🟡 Wir haben Ideen, aber setzen zu viele parallel um.
🟢 Ja, wir wissen es und arbeiten fokussiert daran. -
Dein Ergebnis
Ergebnis: Mehrheit 🔴
Du investierst viel – aber es kommt zu wenig zurück.
Das ist das klassische Symptom dafür, dass du nicht am limitierenden Faktor arbeitest. Solange der zentrale Engpass nicht adressiert ist, verpuffen weitere Investitionen.
Der Engpass-Finder zeigt dir, wo genau der limitierende Faktor liegt – und wo du wirklich ansetzen musst.
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Ergebnis: Mehrheit 🟡
Du hast Vermutungen – aber keine Sicherheit.
Ihr investiert parallel in mehrere Baustellen, ohne zu wissen, welche davon wirklich der Hebel ist. Das Problem: Ohne klare Diagnose ist jede Investition Spekulation.
Der Engpass-Finder gibt dir die Sicherheit, wo du ansetzen musst – und was warten kann.
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Ergebnis: Mehrheit 🟢
An der Oberfläche läuft es – aber du bist trotzdem hier.
Das heißt: Der Engpass liegt vermutlich nicht in den offensichtlichen Bereichen, sondern tiefer – im Zusammenspiel der Teile, in der Angebotslogik oder in der Entscheidungsarchitektur.
Gerade die versteckten Engpässe sind die teuersten – weil man sie nicht sieht, aber trotzdem bezahlt.
Der Engpass-Finder geht genau dorthin, wo dieser Schnellcheck nicht hinkommt.
01 – FRAGEBOGEN AUSFÜLLEN
15–20 Minuten | Innenperspektive
Was du machst: Du beantwortest 30 gezielte Fragen zu eurem Business:
- Wie klar ist eure Zielgruppe definiert?- Wie strukturiert ist eure Angebotsarchitektur?
- Wie einheitlich kommuniziert ihr euren Nutzen?
- Wie läuft euer Leadflow aktuell?
Was dabei entsteht: Ein Bild davon, wie ihr selbst eure Situation einschätzt – ohne Detailtiefe, aber mit klarer Tendenz.
Das ist die Innenperspektive: Wie sieht das Unternehmen sich selbst?
02 – MATERIAL UPLOAD
10 Minuten | Außenperspektive
Was du machst: Du sendest uns eure wichtigsten Werbemittel: Website, Broschüren, Landingpages – alles, was potenzielle Kunden von euch sehen.
Was wir analysieren: Euer Material nach einer 10-Dimensionen-Systematik:
- Zielgruppen-Resonanz: Wird klar, für wen das ist?- Angebotsklarheit: Was bekommt man konkret?
- Nutzenversprechen: Welches Ergebnis wird versprochen?
- Differenzierung: Warum gerade ihr?
- Verständlichkeit: Ist der rote Faden klar?
- Vertrauensaufbau: Testimonials, Cases, Zahlen?
- Ablauf & Erwartung: Was passiert nach dem ersten Kontakt?
- Call-to-Action: Sind die nächsten Schritte klar?
- Gesamtwirkung: Entsteht ein Kaufimpuls?
Die Analyse ist KI-gestützt und wird von Maike Sander strategisch interpretiert und eingeordnet.
Das ist die Außenperspektive: Wie wird das Unternehmen von außen wahrgenommen?
03 – DIAGNOSE-CALL
45 Minuten
Was passiert: Wir sprechen über das Ergebnis der Analyse. Ich zeige euch, wo potenzielle Kunden zögern, abspringen oder nicht verstehen – und warum das passiert.
Grundlage:
- Die Antworten aus dem Fragebogen (Innenperspektive).- Die Analyse von Website und Werbematerialien (Außenperspektive).
- Der Abgleich: Wo stimmen beide überein? Wo klaffen sie auseinander?
Ziel des Gesprächs: Eine klare Einordnung, in welchem der vier Bereiche der kritische Engpass liegt.
- Angebotsarchitektur – Blockiert Komplexität das Wachstum?
- Value Proposition – Ist der Nutzen greifbar genug?
- Leadflow – Scheitert es an Zufälligkeit statt Struktur?
Erst wenn klar ist, welcher dieser Bereiche aktuell alles andere ausbremst, lassen sich die nächsten Schritte sinnvoll priorisieren.
WAS DU AM ENDE HAST
Am Ende des Engpass-Finders weißt du:
1. Der aktuell kritische Engpass
Nicht was alles verbessert werden könnte, sondern was zuerst verbessert werden muss.
2. Eine nachvollziehbare Begründung
Basierend auf:
→ Fragebogen (Wie ihr euch seht)
→ Materialanalyse (Wie andere euch sehen)
→ Strategische Einordnung (Wo beide auseinanderklaffen)
3. Eine schriftliche Zusammenfassung mit:
→ Dem identifizierten kritischen Engpass.→ Der Begründung (basierend auf Fragebogen und Materialanalyse).
→ Ersten Handlungsempfehlungen.
→ Was bewusst warten sollte. Spoiler: Meist ist es die Website.
KUNDENSTIMME
"Zwölf Jahre im Geschäft – und ich dachte ehrlich gesagt, ich weiß, was ich tue.
Den Fragebogen habe ich erstmal so nebenbei ausgefüllt. Dauert ja nicht lang und war einfacher, als gedacht. Keine seitenlange Texte schreiben, sondern simple A oder B Antworten.
Bei manchen Antworten hat es mich trotzdem erwischt. Nicht weil die Frage schwer war, sondern weil mir meine eigene Antwort nicht gefallen hat. Und dann kam die Außenanalyse. Das hat richtig wehgetan. Maike hat sich unsere Website angeschaut, unsere Unterlagen – so wie jemand, der uns nicht kennt. Und ihr Feedback war: Was wir als unser Angebot verstehen, kommt draußen als drei Sachen an, die irgendwie zusammenhängen, aber keiner versteht warum. Und wir haben Konzerne und Mittelstand angesprochen, weil beides für uns interessant ist. Erst jetzt habe ich tatsächlich verstanden, warum das nicht funktioniert.
Im Call mit Maike lief das dann alles zusammen. Und ich wusste: Okay, das muss ich jetzt wirklich anfassen. Wir sind noch mittendrin. Aber die ersten Gespräche mit neuen Kunden laufen schon anders. Und ich habe dadurch bereits Projekte gewonnen, die ich vorher so nicht bekommen hätte. Das hätte ich nicht erwartet."
Geeignet für:
✓ Unternehmen mit komplexen, erklärungsbedürftigen Dienstleistungen.
✓ Founder-led Sales und Marketing.
✓ Strukturelle Unschärfen im Go-to-Market trotz Wachstum.
✓ Mehrere Baustellen parallel (Marketing, Angebot, Preise, Struktur).
✓Geschäftsführung stark eingebunden und überlastet.
Nicht geeignet für:
✗ Einfache, transaktionale Produkte.
✗ Reine Performance- oder Funnel-Optimierung.
✗ Unternehmen, die nur „mehr Traffic" oder „mehr Leads" wollen".
kostenfreies Erstgespräch buchen
Diagnose braucht Erfahrung. Und den Mut, unbequeme Wahrheiten auszusprechen.
Maike Sander – Strategieberaterin für B2B-Dienstleister mit komplexen Leistungen
Seit über 25 Jahren arbeite ich mit B2B-Unternehmen – von internationalen Konzernen bis zu inhabergeführten Dienstleistern. Ich habe sechsstellige Marketing-Etats verantwortet, eine eigene Agentur in Hamburg aufgebaut und dabei ein Muster erkannt, das sich immer wiederholt:
Unternehmen investieren viel Geld in Maßnahmen – aber nicht in die strukturelle Klarheit, die diese Maßnahmen erst wirksam macht.
Meine Stärke liegt darin, schnell zu erkennen, wo es wirklich hakt. Nicht an der Oberfläche, sondern im Fundament: in der Zielgruppenschärfe, der Angebotslogik, der Nutzenargumentation oder der Entscheidungsarchitektur. Ich erstelle keine umfangreichen Strategiepapiere, die im Regal verschwinden. Ich arbeite so lange an einem Problem, bis die Lösung klar ist – auch wenn das bedeutet, unbequeme Wahrheiten auszusprechen.
Der Engpass-Finder ist das Ergebnis aus 184+ B2B-Projekten und der Überzeugung, dass Strategie ohne präzise Diagnose nur Spekulation ist.
Mein Hintergrund ist ungewöhnlich: Ich habe Sozialwissenschaften studiert, weil mich interessiert, warum Menschen entscheiden, wie sie entscheiden. Später kam Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing dazu – nicht um Kampagnen zu optimieren, sondern um die Hebel hinter Geschäftsmodellen zu verstehen.
Heute lebe ich auf einem Demeter-Hof in Oberbayern mit Pferden, Katzen und Hühnern. Die Arbeit mit lebenden Systemen hat meine Denkweise geprägt: Lebende Systeme funktionieren nicht durch Aktionismus, sondern durch Balance, Struktur und gesunde Grundlagen. Genau so schaue ich auf Unternehmen.
DAS LOHNT SICH, DENN
Ohne Diagnose keine Strategie.
Solange du nicht weißt, welcher Engpass aktuell alles andere ausbremst, investierst du weiter an der falschen Stelle.
1.500 €
Darin enthalten:
- Strukturierte Fragebogenanalyse
- KI-gestützte Materialanalyse (Website, Werbemittel)
- 45-minütiger Diagnose-Call
- Schriftliche Zusammenfassung der Ergebnisse
Die 1.500 € werden vollständig verrechnet, wenn ihr euch für einen anschließenden Strategie-Sprint entscheidet.
Häufige Fragen zum Engpass-Finder
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Warum brauche ich den Engpass-Finder, wenn ich schon weiß, dass ich mehr Leads brauche?
Mehr Leads sind oft ein Symptom, nicht die Ursache. Wenn deine Zielgruppe diffus ist, dein Angebot komplex oder dein Nutzenversprechen unklar, bringen mehr Leads nicht mehr Abschlüsse – sondern mehr Frust. Der Engpass-Finder zeigt, ob Leadflow tatsächlich dein kritischer Engpass ist – oder ob das Problem vorgelagert liegt.
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Wie unterscheidet sich der Engpass-Finder von einem Audit oder einer Strategieberatung?
Ein Audit liefert dir eine Liste aller Optimierungspotenziale. Eine Strategieberatung entwickelt Lösungen. Der Engpass-Finder macht weder das eine noch das andere – sondern identifiziert den einen Bereich, der aktuell alles andere blockiert. Erst wenn dieser Engpass klar ist, macht die Strategieberatung Sinn.
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Was passiert mit meinen Materialien nach der Analyse?
Deine Materialien werden ausschließlich für die Analyse verwendet und nicht an Dritte weitergegeben. Nach Abschluss des Engpass-Finders werden sie gelöscht, sofern ihr nicht in einen Strategie-Sprint startet.
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Bekomme ich eine schriftliche Zusammenfassung?
Ja. Nach dem Diagnose-Call erhältst du eine schriftliche Zusammenfassung mit:
- Dem identifizierten kritischen Engpass.
- Der Begründung (basierend auf Fragebogen und Materialanalyse).
- Ersten Handlungsempfehlungen.
- Was bewusst warten sollte. Spoiler: Meist ist es die Website.
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Was ist, wenn ich mit dem Ergebnis nicht einverstanden bin?
Der Engpass-Finder ist eine Diagnose, keine Verordnung. Wenn du zu einem anderen Schluss kommst, ist das völlig in Ordnung. Die Analyse zeigt, wo Außen- und Innenperspektive auseinanderklaffen – was du daraus machst, entscheidest du.
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Muss ich nach dem Engpass-Finder einen Sprint buchen?
Nein. Der Engpass-Finder ist bewusst vom Sprint getrennt.
Durch die Diagnose wisst ihr, was zu tun ist. Ob ihr den Weg anschließend allein geht, mit eurem bisherigen Partner oder mit mir – das hängt davon ab, wie schnell und wie tief ihr die Veränderung anstoßen möchtet.
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Wie läuft die Buchung ab?
Nach der Buchung erhältst du:
- Zugang zum Fragebogen (15–20 Min.).
- Eine Anleitung, welche Materialien du wie einreichen solltest.
- Einen Terminlink für den 45-minütigen Diagnose-Call.
Zwischen Fragebogen und Call liegen ca. 1–3 Tage, damit wir die Analyse durchführen können.
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Kann ich den Engpass-Finder auch für mehrere Geschäftsbereiche nutzen?
Der Engpass-Finder analysiert ein Geschäftsmodell. Wenn ihr mehrere sehr unterschiedliche Geschäftsbereiche habt (z.B. B2B-Software und B2C-Beratung), sollten diese separat analysiert werden. Sprich uns im Zweifelsfall vorher an. -
Was ist, wenn unser Problem offensichtlich ist – z.B. wir haben einfach keine Website?
Wenn das Problem offensichtlich und eindeutig ist (z.B. keine funktionierende Website, keine definierten Angebote), brauchst du keinen Engpass-Finder.
Lass uns am besten in einem kostenfreien Erstgespräch klären, ob die Website tatsächlich der nächste logische Schritt für euch ist. Denn eine Website nützt euch nichts, wenn Zielkunden, Angebotsarchitektur, Value Proposition und Leadflow noch nicht stehen. -
Werden die 1.500 € wirklich vollständig verrechnet?
Ja. Wenn ihr euch nach dem Engpass-Finder für einen Strategie-Sprint entscheidet, werden die 1.500 € zu 100 % auf den Sprint-Preis angerechnet. Der Engpass-Finder ist dann kostenfrei.
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Wie schnell können wir starten?
In der Regel innerhalb von 1–2 Wochen nach Buchung. Du füllst den Fragebogen aus, sendest deine Materialien ein – und wir vereinbaren einen Termin für den Diagnose-Call, sobald die Analyse fertig ist.
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Was ist, wenn wir noch keine professionellen Werbematerialien haben?
Kein Problem. Auch eine einfache Website, ein PDF-Flyer oder eine Standard-Powerpoint-Präsentation reichen aus. Es geht nicht um Design-Qualität, sondern darum, wie euer Angebot von außen wahrgenommen wird.
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