Wenn es um nachhaltiges Wachstum im B2B-Bereich geht, ist die richtige Leadgenerierung der...
Positionierung – klingt erst mal nach Festlegen, Eingrenzen, vielleicht sogar Verzichten. Aber wenn du im B2B-Bereich unterwegs bist, weißt du, dass die Realität oft anders aussieht. Kunden kommen aus verschiedenen Branchen, haben unterschiedliche Anforderungen, und du denkst dir: „Wie soll ich da bitte in eine Schublade passen?“ Die gute Nachricht: Musst du gar nicht.
Positionierung ist kein Bullseye: Warum du mehr als eine Zielgruppe haben darfst
Warum „sowohl als auch“ funktioniert
Stell dir deine Positionierung wie einen Baum vor: Der Stamm ist dein Kernversprechen – das, was dich ausmacht. Aber die Äste? Die dürfen sich gerne in unterschiedliche Richtungen strecken. Du kannst also mehrere Zielgruppen bedienen, solange alles an diesem Stamm hängt.
Teile deine Zielgruppen danach in Cluster auf und überleg dir, wie du sie mit einer einheitlichen Botschaft ansprichst. Beispiel: „Effiziente Lösungen für Mittelstand und Konzerne – passgenau und unkompliziert.“
Reflexionsfrage:
Wofür willst du bekannt sein,
egal in welchem Markt du unterwegs bist?
👉 Du bist mit deinem USP unzufrieden oder verwendest Floskeln wie "Qualität und Zuverlässigkeit"? Dann lies unbedingt "Deine Kunden kennen deinen USP bereits – du auch?"
