Funnel-Wirksamkeit: Dein stärkstes Angebot muss im Zentrum stehen

Warum zu viele Angebote in deinem Funnel Interessenten eher abschrecken als gewinnen

Viele B2B-Dienstleister*innen glauben, sie müssten möglichst viele Wege anbieten, um keine Kund:innen zu verlieren.
Was sie dabei verlieren, ist Klarheit.

Denn ein Funnel ist kein Wunschkonzert – er ist eine Entscheidungshilfe.
Und jede Entscheidung beginnt mit Fokus.

Wenn du Leads gewinnen willst, musst du zuerst wissen:

→ Wenn du noch nicht weißt, ob dein Funnel überhaupt funktioniert, lies Teil 4 der Serie

→ Warum ein Funnel nur mit Zielpunkt Wirkung entfaltet, liest du in Teil 3

Warum zu viele Funnel-Optionen deine Interessent:innen blockieren

• Websites mit fünf Unterseiten zu fünf Angeboten – alle gleichwertig präsentiert, alle „wichtig“.
• Funnel, die nach dem Leadmagnet drei mögliche Folgeaktionen anbieten.
• Newsletter, die auf Strategiegespräch, Kurs und Workshop gleichzeitig verlinken.

Was passiert?

Die Menschen tun – nichts.
Nicht, weil sie nicht interessiert sind. Sondern, weil sie überfordert sind.

Denn dein Funnel muss leiten – nicht alles offen lassen.

Wie du dein bestes Angebot identifizierst – aus Sicht deiner Wunschkund:innen

Die Frage ist nicht: „Was biete ich alles an?“
Sondern: „Welches meiner Angebote löst ein konkretes Problem – und wird als relevant erkannt?“

Ein Coach für Veränderungsprozesse kam zu mir mit drei Angeboten:

1. Einzelcoaching für Führungskräfte

2. Teammoderation in Konfliktsituationen

3. Strategieberatung für Change-Projekte

Im Sparring wurde klar: Das Coaching war ihm fachlich am nächsten.
Aber die höchste Relevanz bei seiner Zielgruppe hatte die Teammoderation – als Soforthilfe bei akuten Spannungen.

Das wurde der Einstieg in den Funnel.
Und alles andere rückte eine Ebene weiter nach hinten – nicht gestrichen, aber geführt.

So baust du eine Funnel-Strategie auf, die zu deinem stärksten Angebot führt

Das ist der Punkt, an dem es Sinn macht dein Angebot zu bündeln, um seine volle Wirkung entfaltet:
Du bringst Ordnung in dein Portfolio – und leitest aus deinen Leistungen ein führendes Einstiegsangebot ab, das im Funnel sichtbar wird.

Drei Prinzipien helfen dir dabei:

1. Ein Einstieg – eine Richtung: Der Funnel führt zu einem klar definierten Angebot.

2. Sprachliche Klarheit: Keine Fachbegriffe, keine Leistungstitel – sondern Nutzenversprechen.

3. Reduktion ohne Verlust: Deine anderen Angebote existieren – aber sie führen vom Hauptangebot aus weiter.

Ein klarer Funnel folgt nicht der Vielfalt deiner Leistungen, sondern der Klarheit deiner Kommunikation.

Genau an diesem Punkt setze ich im Angebot-Bundle an:
Wir bringen Ordnung in dein Portfolio, entwickeln dein stärkstes Angebot weiter –
und bauen daraus das kommunikative Zentrum deines Funnels. Kein Bauchladen. Sondern Klarheit, die konvertiert.

Fazit & Action Step: Fokus statt Bauchladen

Du musst nicht weniger anbieten.
Aber du musst dich entscheiden, worauf du deine Kommunikation ausrichtest.

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