Sales Funnel weitergedacht: 5 Denkfehler, die deine Kundengewinnung blockieren – und was du...
Funnel-Wirksamkeit: Dein stärkstes Angebot muss im Zentrum stehen
Warum zu viele Angebote in deinem Funnel Interessenten eher abschrecken als gewinnen
Viele B2B-Dienstleister*innen glauben, sie müssten möglichst viele Wege anbieten, um keine Kund:innen zu verlieren.
Was sie dabei verlieren, ist Klarheit.
Denn ein Funnel ist kein Wunschkonzert – er ist eine Entscheidungshilfe.
Und jede Entscheidung beginnt mit Fokus.
Wenn du Leads gewinnen willst, musst du zuerst wissen:
Welches Angebot ist aktuell dein stärkstes?Nicht das komplexeste. Nicht das umfangreichste. Sondern:
Das, was Kund:innen gerade wirklich brauchen – und auch verstehen.
→ Wenn du noch nicht weißt, ob dein Funnel überhaupt funktioniert, lies Teil 4 der Serie
→ Warum ein Funnel nur mit Zielpunkt Wirkung entfaltet, liest du in Teil 3
Warum zu viele Funnel-Optionen deine Interessent:innen blockieren
Ich sehe es oft in der Marketingberatung:- Websites mit fünf Unterseiten zu fünf Angeboten – alle gleichwertig präsentiert, alle „wichtig“.
- Funnel, die nach dem Leadmagnet drei mögliche Folgeaktionen anbieten.
- Newsletter, die auf Strategiegespräch, Kurs und Workshop gleichzeitig verlinken.
Was passiert?
Die Menschen tun – nichts.
Nicht, weil sie nicht interessiert sind. Sondern, weil sie überfordert sind.
Denn dein Funnel muss leiten – nicht alles offen lassen.
Wie du dein bestes Angebot identifizierst – aus Sicht deiner Wunschkund:innen
Die Frage ist nicht: „Was biete ich alles an?“
Sondern: „Welches meiner Angebote löst ein konkretes Problem – und wird als relevant erkannt?“
Ein Coach für Veränderungsprozesse kam zu mir mit drei Angeboten:
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Einzelcoaching für Führungskräfte
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Teammoderation in Konfliktsituationen
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Strategieberatung für Change-Projekte
Im Sparring wurde klar: Das Coaching war ihm fachlich am nächsten.
Aber die höchste Relevanz bei seiner Zielgruppe hatte die Teammoderation – als Soforthilfe bei akuten Spannungen.
Das wurde der Einstieg in den Funnel.
Und alles andere rückte eine Ebene weiter nach hinten – nicht gestrichen, aber geführt.
So baust du eine Funnel-Strategie auf, die zu deinem stärksten Angebot führt
Das ist der Punkt, an dem es Sinn macht dein Angebot zu bündeln, um seine volle Wirkung entfaltet:
Du bringst Ordnung in dein Portfolio – und leitest aus deinen Leistungen ein führendes Einstiegsangebot ab, das im Funnel sichtbar wird.
Drei Prinzipien helfen dir dabei:
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Ein Einstieg – eine Richtung: Der Funnel führt zu einem klar definierten Angebot.
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Sprachliche Klarheit: Keine Fachbegriffe, keine Leistungstitel – sondern Nutzenversprechen.
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Reduktion ohne Verlust: Deine anderen Angebote existieren – aber sie führen vom Hauptangebot aus weiter.
Ein klarer Funnel folgt nicht der Vielfalt deiner Leistungen, sondern der Klarheit deiner Kommunikation.
Genau an diesem Punkt setze ich im Angebot-Bundle an:
Wir bringen Ordnung in dein Portfolio, entwickeln dein stärkstes Angebot weiter –
und bauen daraus das kommunikative Zentrum deines Funnels. Kein Bauchladen. Sondern Klarheit, die konvertiert.
Fazit & Action Step: Fokus statt Bauchladen
Du musst nicht weniger anbieten.
Aber du musst dich entscheiden, worauf du deine Kommunikation ausrichtest.
Reflexionsfrage
Welches Angebot würdest du deiner besten Freundin empfehlen – wenn sie genau in deiner Zielgruppe wäre?
Mikro-Action Step
Nimm dir heute 15 Minuten und beantworte:
Welches Problem löst dein bestes Angebot – und ist das auf deiner Startseite sofort erkennbar?
Traust du dich, hinzuschauen?
Was, wenn dein größter Marketing-Engpass längst sichtbar ist – du ihn aber noch nicht kennst?
Der Marketing-Impuls ist dein 5-Minuten-Check, der genau das aufdeckt.
Gezielte Fragen. Klare Auswertung.
Ehrliches Feedback – inkl. Blick auf deine Website, Positionierung und Kundenansprache.
Wie wirksam ist dein Marketing wirklich?
- Bringt es dir planbar passende Anfragen?
- Versteht deine Zielgruppe sofort, was du anbietest – und warum es für sie relevant ist?
- Wird klar, was dein Angebot verändert – und wie man mit dir zusammenarbeitet?
Und danach? Weißt du, was du wirklich brauchst. Und was du getrost lassen kannst.
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