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Warum deine Positionierung der wichtigste Hebel für deinen Erfolg ist

Picture of Maike Sander - Marketingbetriebswirt (IWW)

Viele Berater, Coaches und Agenturinhaber scheitern nicht an ihrem Können.
Sie scheitern daran, dass ihre Wunschkunden nicht verstehen, wofür sie eigentlich stehen.

Wenn du deine Marketingstrategie entwickeln willst, führt kein Weg an einer messerscharfen Positionierung vorbei.

Sie ist der unsichtbare Hebel, der alles leichter macht:

  • Deine Kundengewinnung wird einfacher.

  • Deine Leadgenerierung wird planbarer.

  • Dein Marketing wirkt natürlicher – nicht aufgesetzt.

Hier erfährst du, wie du deine Positionierung so schärfst, dass dein Funnel endlich besser konvertiert.

 

1. Spezialisiert schlägt generisch: Warum weniger oft mehr ist

Vielleicht kennst du den Reflex:
"Ich biete doch so viel an – das müsste ich doch auch alles zeigen!"

Das Problem: In einem überfüllten Markt nimmt niemand die "Alleskönner" wirklich ernst.
Spezialisten hingegen werden gesucht, empfohlen und gebucht.

Beispiel:
Ein Leadership-Coach, der sich „für alle Führungsthemen“ anbot, wurde oft übersehen.
Erst als er sich auf "Führungskräfte in Familienunternehmen der 2. Generation" spezialisierte, vervielfachte er seine Sichtbarkeit – und seine Preise.

Mikro-Action Step:
Schreib heute auf:

  • Was ist dein absolutes Kernthema?

  • Welcher spezifische Kundentyp profitiert am meisten von deiner Expertise?

👉 Positionierung bedeutet nicht, weniger zu können.
Es bedeutet, präziser wahrgenommen zu werden.

2. Die 3 Elemente einer unwiderstehlichen Positionierung

Eine starke Positionierung beruht auf drei Elementen:

1. Glasklare Zielgruppe
Wer soll dich wahrnehmen? Wer ist dein idealer Kunde?

2. Dringendes Problem
Welches spürbare, relevante Problem löst du?

3. Einzigartige Lösungsperspektive
Was machst du anders oder besser als der Wettbewerb?

Konkretes Beispiel:
Statt "Ich helfe Unternehmen beim Marketing" →
"Ich helfe B2B-Dienstleistern mit bis zu 50 Mitarbeitern, durch klare Funnel-Strategien ihre Kundengewinnung zu systematisieren – ohne Standardlösungen."

Mikro-Action Step


Formuliere in einem Satz:

Ich helfe [Zielgruppe], [dringendes Problem] zu lösen, indem ich [deine besondere Lösungsperspektive].

Teste die Aussage laut – klingt sie klar, präzise und glaubwürdig?
Wenn nicht, schleife sie weiter.

 

3. Wie du deine Positionierung testest und schärfst

Die beste Positionierung entsteht nicht am Reißbrett.
Sie wird im echten Dialog mit deiner Zielgruppe geschärft.

Praxis-Tipps:

  • Frag aktuelle oder vergangene Kunden, warum sie sich für dich entschieden haben.

  • Beobachte, auf welche Aussagen du in Gesprächen und auf LinkedIn am meisten Resonanz bekommst.

  • Passe deine Botschaft iterativ an – aber verliere niemals die Klarheit.

Mini-Case:
Eine Unternehmensberaterin für IT-Projekte stellte fest: Ihre Leads reagierten besonders auf den Aspekt „Entlastung von Management und Fachabteilung durch klare Projektstrukturen“.
Sie machte daraus ihr Kernversprechen – und verdoppelte die Zahl qualifizierter Anfragen innerhalb von drei Monaten.

Fazit: Deine glasklare Positionierung ist der Startpunkt für mehr Kundengewinnung

Ohne eine präzise Positionierung bleibt jede Marketingaktion ein Glücksspiel.
Mit einer klaren, mutigen Botschaft wirst du:

  • leichter gefunden

  • schneller verstanden

  • häufiger beauftragt

Wenn du deine Positionierung wirklich schärfen und daraus eine skalierbare Marketingstrategie entwickeln willst:
In meinem Marketing-Sparring arbeiten wir genau daran – individuell, tiefgehend und ergebnisorientiert.

👉 Buche dir hier dein kostenloses Erstgespräch und lass uns gemeinsam deine Positionierung auf das nächste Level bringen: Termin vereinbaren.