Zu Content springen

Leadgenerierung ohne Stress: So kommen passende Leads in deinen Funnel

Picture of Maike Sander - Marketingbetriebswirt (IWW)

Kein Traffic, keine Wirkung – so baust du deine Leadgenerierung systematisch auf

Du hast ein Angebot. Eine gute Journey. Ein klarer Call-to-Action.
Aber du gewinnst keine Kunden?

Dann liegt das Problem nicht in deinem Funnel – sondern davor.

Viele B2B-Dienstleister:innen setzen auf Struktur, bevor sie sich fragen:
Wie kommen eigentlich passende Kontakte überhaupt zu mir?

Dieser Artikel zeigt dir, wie du Leadgenerierung als System denkst – nicht als Sichtbarkeits-Tretmühle.
Und wie du genau die Menschen erreichst, die wirklich in deinen Funnel gehören.


→ Wenn du noch dabei bist, dein bestes Angebot zu fokussieren, lies vorher Teil 5 der Serie

Du hast einen Funnel, aber keine Leads? Erfahre, wie du gezielt passende Kontakte gewinnst – ohne Dauer-Content, sondern mit strategischer Leadgenerierung.

Was passiert, wenn du Reichweite mit Relevanz verwechselst

Sichtbarkeit bringt nichts, wenn niemand versteht, was du anbietest.
Und Reichweite bringt nichts, wenn niemand sieht, für wen dein Angebot ist.

Was viele unterschätzen:
Du brauchst nicht mehr Content. Du brauchst mehr Klarheit, wen du anziehen willst.

Typische Irrtümer:

  • Du postest regelmäßig – aber keiner deiner Wunschkund:innen fühlt sich gemeint.

  • Dein Leadmagnet wird mitgenommen – aber von Leuten, die nie bei dir kaufen werden.

  • Du wirst empfohlen – aber es fehlt der Einstiegspunkt, wie man wirklich bei dir andockt.

Leadgenerierung ist nicht das Ziel.
Sie ist der Zündfunke deines Funnels.

Leads, die zu Kunden werden – statt zufällige Sichtbarkeit

Im Marketing-Sparring erlebe ich oft:
Es gibt Content. Es gibt ein Angebot. Aber dazwischen: keine Brücke.

Was du brauchst, ist ein System, das gezielt Interessent:innen anspricht, die ins Gespräch kommen sollen – nicht nur klicken.

Drei Wege, die systematisch funktionieren:

  1. Gezielte LinkedIn-Interaktion:
    Nicht posten, um präsent zu sein. Sondern kommentieren, wo deine Zielgruppe aktiv ist.
    Verbindungen eingehen, weil sie passen – nicht weil du deine Zahlen erhöhen willst.

  2. Themenbasierte Kooperationsformate:
    Nicht „Netzwerken“ – sondern strategische Auftritte mit Menschen, die dieselben Kund:innen anziehen, aber andere Probleme lösen.

  3. Einstiegsangebote mit Qualifizierungsfunktion:
    Ein Selbsttest, ein Mini-Audit, ein kurzes Workshopformat – nicht als Funnel-Gag, sondern als Einladung zur Selbstklärung. Und damit zur Entscheidung.

Fallbeispiel: SaaS-Unternehmer erzielt 300 % mehr Abschlüsse

Der Gründer eines SaaS-Unternehmens für Projektcontrolling im Mittelstand hatte einen sauberen Funnel:
Landingpage, Free Demo, Follow-up Mails – technisch alles solide.

Was fehlte?
Die richtigen Besucher.

Er investierte viel in SEO, Blogartikel und Ads – aber die Anfragen waren oft:

  • zu klein,
  • fachlich nicht passend,
  • oder wollten nur „mal schauen“.

Im Marketing-Sparring wurde klar:
Es gab keinen klaren Filter, keine Ansprache für Entscheider:innen – und keinen Weg, aus „interessiert“ auch „relevant“ zu machen.

Lösung:

  1. Positionierung des Angebots auf CFOs & technische Geschäftsführungen.

  2. Gezielte Content-Kooperation mit einem Beratungsunternehmen im Maschinenbau.

  3. LinkedIn-Kampagne mit konkretem Funnel-Einstieg: „Wie aussagekräftig ist Ihr Projektbericht heute – und was kostet er Sie?“

Ergebnis:
Weniger Leads – aber 300 % bessere Abschlussrate.
Weil nur noch die kamen, die wirklich ins System passten.

Dieses Beispiel zeigt:
Nicht mehr Sichtbarkeit bringt Leads – sondern gezielte, kontextbezogene Anziehung.


Fazit & Action Step: Weniger Content, mehr System

Wenn du Leads gewinnen willst, reicht es nicht, sichtbar zu sein.
Du musst relevant sein – und erreichbar.

Reflexionsfrage

Wie viel Energie steckst du aktuell in Sichtbarkeit – und wie viel in gezielte Gesprächsangebote?


Mikro-Action Step

Wähle heute einen deiner Content-Kanäle aus und prüfe:
Führt er konkret in deinen Funnel?
Oder bleibt er ein Impuls ohne Anschluss?

Schreib dir drei konkrete Wege auf, wie ein:e Wunschkund:in heute zu dir finden könnte –
und frag dich: Ist das irgendwo in deinem Funnel tatsächlich abgebildet?

 

Traust du dich, hinzuschauen?

Was, wenn dein größter Marketing-Engpass längst sichtbar ist – du ihn aber noch nicht kennst?

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Ehrliches Feedback – inkl. Blick auf deine Website, Positionierung und Kundenansprache.

Wie wirksam ist dein Marketing wirklich?

  • Bringt es dir planbar passende Anfragen?
  • Versteht deine Zielgruppe sofort, was du anbietest – und warum es für sie relevant ist?
  • Wird klar, was dein Angebot verändert – und wie man mit dir zusammenarbeitet?

Und danach? Weißt du, was du wirklich brauchst. Und was du getrost lassen kannst.Der Marketing-Impuls ist dein 5-Minuten-Check, der genau das aufdeckt. Gezielte Fragen. Klare Auswertung.👉 JETZT DIREKT STARTEN
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