Der Angebotsarchitektur-Sprint baut in 10–14 Tagen eure komplette Produkttreppe: Einstieg, Kern, Premium.
Was sich dadurch verändert:
Ihr habt über die Jahre ein Portfolio aufgebaut. Projekte gemacht. Kunden bedient. Aber wenn ihr ehrlich seid: Es gibt keine klare Struktur. Jedes Angebot ist anders. Jede Anfrage braucht individuelle Konzeptarbeit.
Ihr arbeitet viel, aber verdient zu wenig. Wachstum bedeutet: noch mehr individuelle Projekte. Euer Geschäft ist nicht wiederholbar.
Jede Anfrage führt zu individueller Denkarbeit: Umfang festlegen, Aufwand schätzen, Inhalte erklären. Das kostet Zeit, senkt eure Marge – und endet trotzdem oft in Preisdiskussionen.
Eure Kunden kaufen Ergebnisse und Erfahrung. Eure Angebote rechnen trotzdem in Tagen und Stunden und landen damit automatisch im Preisvergleich.
Beratung, Umsetzung, Projekte, Pakete – je nach Kunde anders. Auf der Website und im Angebot wird nicht sofort klar, was man konkret bekommt.
Euer Team ist gut. Wirklich gut. Die Ergebnisse stimmen. Die Kunden sind zufrieden. Trotzdem führt ihr Preisdiskussionen.
Jedes Neugeschäft bedeutet neue Konzepte, neue Angebote, neue Abstimmungen. Euer Vertrieb kann nicht wiederholen, nicht priorisieren – alles hängt an euch.
Ihr habt viele Leistungen – aber keine klare Angebotslogik. Ohne strukturierte Angebote wird Marketing teuer, Vertrieb zäh und Skalierung unmöglich.
Was bietet ihr heute tatsächlich an? Welche Leistungsbestandteile wiederholen sich? Was ist wirtschaftlich sinnvoll? Was könnt ihr eliminieren? Wir schaffen Klarheit über eure Wertschöpfung – und sortieren gnadenlos aus, was nicht strategisch ist.
Das Ergebnis: Rohstruktur eurer Wertschöpfung + Liste eliminierbarer Leistungen + erste Segmentierung potenzieller Produkte.
Wir bauen eure logische Angebotsarchitektur: Ein klares Einstiegsangebot (niedrige Hürde), ein skalierbares Kernangebot (euer Signature Offer) und ein Premiumangebot für anspruchsvollere Kunden. Jede Stufe hat einen definierten Scope, eine klare Dauer und ein eindeutiges Nutzenversprechen.
Das Ergebnis: Produkttreppe mit 3–5 Stufen + klare Angebotsgrenzen + definierte Leistungsversprechen pro Stufe.
Jedes Angebot wird in Module, Phasen oder Bausteine strukturiert. Wir definieren: Was ist das Ergebnis (Outcome)? Was gehört rein, was nicht? Wo differenziert ihr euch durch Spezialisierung? Wie vermeidet ihr Over-Delivery? Wie stellt ihr Wiederholbarkeit sicher.
Das Ergebnis: Detaillierte Angebotsbeschreibung je Stufe + modulare Leistungsarchitektur + klare Erwartungsrahmen für Kunden.
Was sind die Werttreiber jedes Angebots? Wie setzt ihr Preise, die kaufpsychologisch wirksam sind? Welche Preisstufen braucht ihr? Welche Zahlungsmodelle passen? Wir entwickeln eine Preismatrix und Preisargumentation, die im Vertrieb funktioniert.
Das Ergebnis: Preismatrix (Basis – Kern – Premium) + Preisargumentation + klare Kauflogik für Vertrieb und Kommunikation.
Die neue Produkttreppe muss strategisch korrekt im Unternehmen verankert werden. Wir entwickeln Empfehlungen für die interne Kommunikation, die Priorisierung der Angebote und die strategische Reihenfolge der Einführung. Keine operative Umsetzung – aber klare nächste Schritte.
Das Ergebnis: Dokument "Angebotskommunikation: interne Anwendungshinweise" + Empfehlungen zur strategischen Einführung + priorisierte Next Steps.
"Ich war wie ein Hamster im Rad gefangen. Tagsüber habe ich Kundenprojekte abgearbeitet, abends verzweifelt LinkedIn-Posts getippt und am Wochenende über Webinar-Strategien gegrübelt. Alles ohne Plan - und ohne die Ergebnisse, die ich mir erhofft hatte.
Dank Maike habe ich jetzt drei klare Einstiegsangebote, die mir bereits nach 8 Wochen 5 neue Anfragen und 3 Projekte im fünfstelligen Bereich generiert haben."
Eri H.
Führungskräftetrainerin
Ihr bringt euer Wissen über eure Kunden mit. Ich bringe Methodik, Außenperspektive und strategische Klarheit.
Warum brauchen wir eine Angebotsarchitektur – wir haben doch schon Leistungen?
Ihr habt Leistungen, aber keine Struktur. Jede Anfrage braucht ein individuelles Angebot. Das frisst Zeit, ist nicht skalierbar und führt zu Preisdiskussionen. Die Angebotsarchitektur macht aus euren Leistungen verkaufbare Produkte mit klarer Logik.
Können wir den Sprint auch machen, wenn unsere Zielgruppe noch nicht klar ist?
Nein. Der Sprint setzt voraus, dass ihr mindestens eine definierte Zielgruppe oder klare Marktlogik habt. Ohne Zielgruppe können wir keine sinnvolle Produkttreppe bauen. Macht in dem Fall erst den Zielkunden-Sprint.
Was ist der Unterschied zwischen Einstiegs-, Kern- und Premiumangebot?
Jede Stufe hat einen klaren Zweck in eurer Verkaufslogik.
Können wir auch nur ein Angebot haben?
Könnt ihr – aber es schränkt euch ein. Ohne Einstiegsangebot habt ihr eine hohe Hürde für neue Kunden. Ohne Premiumangebot verschenkt ihr Umsatz bei Kunden, die bereit wären, mehr zu zahlen. Die Produkttreppe gibt euch Flexibilität und höhere Margen.
Kann der Sprint remote durchgeführt werden?
Ja. Alle Workshops finden online statt. Das spart Zeit und erhöht die Flexibilität.
Was, wenn unsere Leistungen zu individuell für eine Produkttreppe sind?
Das sagen fast alle am Anfang. In 95 % der Fälle gibt es wiederholbare Muster. Wir finden die Bausteine, die sich standardisieren lassen – und definieren, wo echte Individualität sinnvoll ist (und wo sie nur Zeit kostet).
Müssen wir nach dem Sprint unsere Preise ändern?
Nicht zwingend – aber sehr wahrscheinlich erhöhen. Wertbasierte Angebote rechtfertigen höhere Preise als stundenbasierte Abrechnung. Die meisten Klienten erhöhen ihre Preise nach dem Sprint um 20–50 %.
Können wir den Sprint auch ohne die anderen Sprints machen?
Ja – wenn ihr eine klare Zielgruppe habt. Ohne Zielgruppen ist es sinnlos, weil wir nicht wissen, für wen wir die Produkttreppe bauen. Die anderen Sprints (Messaging, Leadflow) sind danach sinnvoll, aber keine Voraussetzung.
Was kostet der Sprint?
Der Angebotsarchitektur-Sprint wird zu einem festen, transparenten Preis angeboten. Das Festpreis-Angebot erhaltet ihr nachdem wir den konkreten Umfang geklärt haben.
Investition: ab 5.000 € (abhängig von Unternehmensgröße, Engpass-Finder wird verrechnet).
„Maike hat mir geholfen, meine Beratungsleistungen klarer zu strukturieren und eine skalierbare Angebotswelt aufzubauen. Durch die neue Positionierung und die maßgeschneiderte Verkaufsstrategie gewinne ich nun auch größere Kundenprojekte - und das ohne ständig individuelle Lösungen neu erfinden zu müssen."
Dr. Klaus W.
Unternehmensberater für KMU |
Ich wollte raus aus der Zeit-gegen-Geld-Falle - aber mir fehlte eine klare Strategie, wie ich mein Wissen skalieren kann. Maike hat mit mir ein Angebot entwickelt, das sich modular an unterschiedliche Unternehmensgrößen anpasst. Heute habe ich einen Verkaufsprozess, der zuverlässig funktioniert - und mehr Zeit für die Arbeit, die mir wirklich wichtig ist.
Bettina M.
Führungskräftetrainerin |
Und nach Ihrer Beratung bin ich nun "anerkannter Innovationsexperte", werde aus Deutschland, Österreich und Schweiz angefragt, gebucht, beklatscht ... meine Holzbox ist der Renner, mein Katalog von allen Seiten mit positiven Feedbacks belegt, mein Blog wird hundertfach gelesen, ich werde angefragt, ob ich einen Artikel für ein Innovationsbuch beisteuern möchte, ich bin nach wie vor bei vielen Innovations-Suchbegriffen in Google ganz vorne ... alles, es hat alles genau so geklappt, wie wir es geplant haben!
Grandios!!!!
Dr. Markus Reimer
Unternehmensberater und Qualitätsauditor |
Zum einen durfte ich mit einigen Neukunden schöne Coaching Pal A & m ™ abschließen, ich merke, dass sich mein Mindset hier stark wandelt.
Neben der Tatsache, dass das Projekt für mich sehr spannend ist, ist es ein absoluter Meilenstein auch im Finanziellen Bereich mit einer mittleren 5-
stelligen Vereinbarung, die wir heute unterzeichnet haben.
Liebe Maike, ich bin absolut davon überzeugt, dass die geniale Zusammenarbeit mit dir hier einen ganz großen Teil dazu beigetragen hat, ganz herzlichen Dank nochmals dafür!
Johanna Maria Petermann
Business-Coach |
Lass uns kurz sprechen. Wir schauen gemeinsam, ob der Sprint für eure Situation passt – und was danach konkret anders läuft.