Der Angebotsarchitektur-Sprint baut in 10–14 Tagen deine komplette Produkttreppe: Einstieg, Kern, Premium.
Das Ergebnis: Höhere Preise, bessere Abschlussquoten, weniger Preisdruck.
Ihr bringt euer Wissen über eure Kunden mit. Ich bringe Methodik, Außenperspektive und strategische Klarheit.
Jede Anfrage führt zu individueller Denkarbeit: Umfang festlegen, Aufwand schätzen, Inhalte erklären. Das kostet Zeit, senkt eure Marge – und endet trotzdem oft in Preisdiskussionen.
Eure Kunden kaufen Ergebnisse und Erfahrung. Eure Angebote rechnen trotzdem in Tagen und Stunden und landen damit automatisch im Preisvergleich.
Beratung, Umsetzung, Projekte, Pakete – je nach Kunde anders. Auf der Website und im Angebot wird nicht sofort klar, was man konkret bekommt.
Euer Team ist gut. Wirklich gut. Die Ergebnisse stimmen. Die Kunden sind zufrieden. Trotzdem führt ihr Preisdiskussionen.
Jedes Neugeschäft bedeutet neue Konzepte, neue Angebote, neue Abstimmungen. Euer Vertrieb kann nicht wiederholen, nicht priorisieren – alles hängt an euch.
Ihr habt viele Leistungen – aber keine klare Angebotslogik. Ohne strukturierte Angebote wird Marketing teuer, Vertrieb zäh und Skalierung unmöglich.
6–8 Stunden aktive Mitarbeit in kompakten Online-Workshops, verteilt über 10–14 Tage.
Was bietet ihr heute tatsächlich an? Welche Leistungsbestandteile wiederholen sich? Was ist wirtschaftlich sinnvoll? Was könnt ihr eliminieren? Wir schaffen Klarheit über eure Wertschöpfung – und sortieren gnadenlos aus, was nicht strategisch ist.
Das Ergebnis: Rohstruktur eurer Wertschöpfung + Liste eliminierbarer Leistungen + erste Segmentierung potenzieller Produkte.
Wir bauen eure logische Angebotsarchitektur: Ein klares Einstiegsangebot (niedrige Hürde), ein skalierbares Kernangebot (euer Signature Offer) und ein Premiumangebot für anspruchsvollere Kunden. Jede Stufe hat einen definierten Scope, eine klare Dauer und ein eindeutiges Nutzenversprechen.
Das Ergebnis: Produkttreppe mit 3–5 Stufen + klare Angebotsgrenzen + definierte Leistungsversprechen pro Stufe.
Jedes Angebot wird in Module, Phasen oder Bausteine strukturiert. Wir definieren: Was ist das Ergebnis (Outcome)? Was gehört rein, was nicht? Wo differenziert ihr euch durch Spezialisierung? Wie vermeidet ihr Over-Delivery? Wie stellt ihr Wiederholbarkeit sicher.
Das Ergebnis: Detaillierte Angebotsbeschreibung je Stufe + modulare Leistungsarchitektur + klare Erwartungsrahmen für Kunden.
Was sind die Werttreiber jedes Angebots? Wie setzt ihr Preise, die kaufpsychologisch wirksam sind? Welche Preisstufen braucht ihr? Welche Zahlungsmodelle passen? Wir entwickeln eine Preismatrix und Preisargumentation, die im Vertrieb funktioniert.
Das Ergebnis: Preismatrix (Basis – Kern – Premium) + Preisargumentation + klare Kauflogik für Vertrieb und Kommunikation.
Die neue Produkttreppe muss strategisch korrekt im Unternehmen verankert werden. Wir entwickeln Empfehlungen für die interne Kommunikation, die Priorisierung der Angebote und die strategische Reihenfolge der Einführung. Keine operative Umsetzung – aber klare nächste Schritte.
Das Ergebnis: Dokument "Angebotskommunikation: interne Anwendungshinweise" + Empfehlungen zur strategischen Einführung + priorisierte Next Steps.
Warum brauchen wir eine Angebotsarchitektur – wir haben doch schon Leistungen?
Ihr habt Leistungen, aber keine Struktur. Jede Anfrage braucht ein individuelles Angebot. Das frisst Zeit, ist nicht skalierbar und führt zu Preisdiskussionen. Die Angebotsarchitektur macht aus euren Leistungen verkaufbare Produkte mit klarer Logik.
Können wir den Sprint auch machen, wenn unsere Zielgruppe noch nicht klar ist?
Nein. Der Sprint setzt voraus, dass ihr mindestens eine definierte Zielgruppe oder klare Marktlogik habt. Ohne Zielgruppe können wir keine sinnvolle Produkttreppe bauen. Macht in dem Fall erst den Zielkunden-Sprint.
Was ist der Unterschied zwischen Einstiegs-, Kern- und Premiumangebot?
Jede Stufe hat einen klaren Zweck in eurer Verkaufslogik.
Können wir auch nur ein Angebot haben?
Könnt ihr – aber es schränkt euch ein. Ohne Einstiegsangebot habt ihr eine hohe Hürde für neue Kunden. Ohne Premiumangebot verschenkt ihr Umsatz bei Kunden, die bereit wären, mehr zu zahlen. Die Produkttreppe gibt euch Flexibilität und höhere Margen.
Kann der Sprint remote durchgeführt werden?
Ja. Alle Workshops finden online statt. Das spart Zeit und erhöht die Flexibilität.
Was, wenn unsere Leistungen zu individuell für eine Produkttreppe sind?
Das sagen fast alle am Anfang. In 95 % der Fälle gibt es wiederholbare Muster. Wir finden die Bausteine, die sich standardisieren lassen – und definieren, wo echte Individualität sinnvoll ist (und wo sie nur Zeit kostet).
Müssen wir nach dem Sprint unsere Preise ändern?
Nicht zwingend – aber sehr wahrscheinlich erhöhen. Wertbasierte Angebote rechtfertigen höhere Preise als stundenbasierte Abrechnung. Die meisten Klienten erhöhen ihre Preise nach dem Sprint um 20–50 %.
Können wir den Sprint auch ohne die anderen Sprints machen?
Ja – wenn ihr eine klare Zielgruppe habt. Ohne Zielgruppen ist es sinnlos, weil wir nicht wissen, für wen wir die Produkttreppe bauen. Die anderen Sprints (Messaging, Leadflow) sind danach sinnvoll, aber keine Voraussetzung.
Was kostet der Sprint?
Lass uns kurz sprechen. Wir schauen gemeinsam, ob der Sprint für eure Situation passt – und was danach konkret anders läuft.