Ihr bringt euer Wissen über eure Kunden mit. Ich bringe Methodik, Außenperspektive und strategische Klarheit.
Ihr bekommt Leads, aber 50 % der Gespräche enden mit "zu teuer" oder "passt nicht ganz". Das kostet Zeit, Energie und senkt eure Abschlussquote.
Ihr wollt raus aus reiner Vermittlung, Umsetzung oder Projektarbeit. Aber eure Kommunikation zieht weiterhin die falschen Kunden an.
Recruiting für Tech-Startups? Oder doch lieber Mittelstand? Cloud-Security für Banken oder E-Commerce? Ihr verzettelt euch, weil ihr keine strategische Priorisierung habt.
Plötzlich wird klar: Zu viel hängt an Einzelpersonen. Ihr braucht ein strukturiertes Verständnis eurer Zielkunden, das im Unternehmen bleibt.
Linkedin-Ads? Content? Webinare? Alles sinnlos, wenn ihr nicht wisst, wen ihr eigentlich ansprechen sollt. Fokus ist die Voraussetzung für skalierbares Marketing.
Andere Anbieter haben klarere Botschaften, konkretere Case Studies, fokussiertere Angebote. Ihr seid eigentlich besser – aber das kommt nicht rüber.
Wir schauen uns an, wer in den letzten Jahren bei euch gekauft hat. Welche Projekte liefen gut? Bei welchen habt ihr euch durchgequält? Wo wart ihr richtig stark – und wo habt ihr euch verbogen?
Das Ergebnis: 3–6 Kundensegmente, bewertet nach Profitabilität, kulturellem Fit und strategischem Wert.
Nicht jeder Kunde ist gleich viel wert. Wir bewerten deine möglichen Zielgruppen objektiv:
Zahlungsbereitschaft -
Das Ergebnis: Eine objektiv begründete Empfehlung für 1–2 Top-Segmente.
Wer ist der ideale Kunden? Was treibt sie wirklich um? Wann sucht sie nach einer Lösung wie eurer? Was hindert sie daran, zu buchen?
Wir bauen kein Stereotyp, sondern psychologisch fundierte Profile:
Das Ergebnis: Ein vollständiges Buyer Persona Profil mit Pain/Motive/Trigger-Map.
Genauso wichtig wie zu wissen, wer passt: Wer passt NICHT?
Welche Red Flags erkennt ihr im Erstgespräch? Welche Kundentypen kosten nur Nerven? Wir definieren glasklare Ausschlusskriterien.
Das Ergebnis: Anti-Zielkunden-Profil + Checkliste für schnelle Qualifizierung.
Die Zielgruppenentscheidung ist kein Selbstzweck – sie stellt die strategischen Weichen für alles, was danach kommt:
- Welche Angebote passen zu diesem Zielkunden? Welche nicht mehr?
Das Ergebnis: Strategische Entscheidungsgrundlage für Nutzenversprechen, Angebotsarchitektur, Pricing und Leadflow – die Basis für alle weiteren Schritte.
