Der Value Proposition Sprint entwickelt in 10–14 Tagen eure klare, differenzierende Kommunikationsgrundlage. Kein Werbetext – sondern ein strategisches Messaging-System, das funktioniert.
Was sich dadurch verändert:
Ihr wisst, was ihr macht. Ihr habt Kunden. Ihr habt Referenzen. Aber wenn es darum geht zu kommunizieren, was euch auszeichnet, wird's schwammig. Jeder formuliert es anders. Es gibt keine gemeinsame Sprache. Kein klares Nutzenversprechen. Keine differenzierende Story.
Ihr verliert Aufträge nicht, weil eure Leistung schlecht ist. Sondern, weil die Kommunikation nicht sitzt.
Ihr bekommt Leads, aber 50 % der Gespräche enden mit "zu teuer" oder "passt nicht ganz". Das kostet Zeit, Energie und senkt eure Abschlussquote.
Wenn euch jemand fragt "Was macht ihr?", wird's kompliziert. Ihr erklärt Leistungen, Features, Prozesse – aber nicht den Wert. Am Ende nickt euer Gegenüber höflich, aber hat nichts verstanden.
Du sagst es so. Deine Kollegin anders. Der Vertrieb verwendet andere Worte. Auf der Website steht wieder was anderes. Es gibt keine gemeinsame Sprache – und nach außen wirkt das inkonsistent.
"Individuelle Lösungen", "langjährige Erfahrung", "kompetente Beratung" – du könntest eure Website mit der von drei Wettbewerbern vertauschen, und niemand würde den Unterschied merken.
Ihr arbeitet anders. Ihr habt eine andere Philosophie. Eine andere Expertise. Aber wenn Kunden eure Kommunikation sehen, erkennen sie den Unterschied nicht. Ihr klingt austauschbar.
Ihr wisst, wer eure idealen Kunden sind – aber eure Botschaften zünden nicht. IT-Entscheider im Mittelstand brauchen andere Argumente als Start-up-CTOs. Eure Kommunikation trifft nicht die Pain Points, die wirklich zählen.
Wie kommuniziert ihr heute? Was kommt beim Kunden an – und was nicht? Welche Stärken sind tatsächlich unterscheidungsrelevant? Wir analysieren eure bisherige Sprache, Nutzenlogik und Argumentationsstruktur – und identifizieren die kommunikativen Engpässe.
Das Ergebnis: Dokumentierte Wertkern-Hypothesen + identifizierte Kommunikationsdefizite + erste Klarheit über die Kernbotschaftsrichtung.
Was verändert sich wirklich für eure Kunden? Wir arbeiten heraus, welche funktionalen, emotionalen und strategischen Ergebnisse ihr erzeugt. Nicht was ihr tut – sondern was danach anders ist. Aus Kundensicht.
Das Ergebnis: Nutzenmatrix (Pain → Nutzen → Outcome → Beweis) + priorisierte Nutzenkerne als Grundlage für Messaging und Value Proposition.
Jetzt kommt der Punkt: Ein klarer, prägnanter Satz, der euer Wertversprechen auf den Punkt bringt. Wir entwickeln 2–3 Varianten, testen sie aus Kundensicht und schleifen sie gemeinsam fein.
Das Ergebnis: Final formulierte Value Proposition (Hauptversion) + optionale Alternativformulierung für abweichende Kommunikationskontexte.
Die Value Proposition allein reicht nicht. Wir bauen ein strukturiertes Kommunikationssystem: drei Kernbotschaften (inkl. Nutzen und Beweisen), ICP-spezifische Varianten, narrative Einstiegslogiken (Story Hooks) und einen konsistenten Tone of Voice.
Das Ergebnis: Messaging Framework (3–5 Seiten) + ICP Messaging Matrix + Liste narrativer Einstiegslogiken + Tone of Voice Leitfaden.
Das Messaging muss funktionieren – in Sales, Content und interner Kommunikation. Wir übersetzen es in Sales-Kontexte (Kurzpitch, Nutzenargumentation), entwickeln eine gemeinsame Sprache für dein Team und leiten konkrete Content-Bausteine ab.
Das Ergebnis: Messaging-to-Sales-Guide + Messaging-basierte Content-Impulsliste + 30-Tage-Prioritätenplan zur Implementierung.
Ihr bringt euer Wissen über eure Kunden mit. Ich bringe Methodik, Außenperspektive und strategische Klarheit.
Warum brauchen wir einen Value Proposition Sprint – wir wissen doch, was wir machen?
Ihr wisst, was ihr macht. Aber könnt ihr in drei Sätzen erklären, warum ein Kunde bei euch kaufen sollte statt bei der Konkurrenz? Die meisten Unternehmen können ihre Leistungen beschreiben – aber nicht den Wert kommunizieren. Genau da setzt der Sprint an.
Können wir den Sprint auch ohne klare Zielgruppe machen?
Nein. Der Sprint setzt voraus, dass ihr mindestens eine klar umrissene Zielgruppe oder definierte Marktlogik habt. Ohne Zielgruppe können wir kein relevantes Nutzenversprechen entwickeln. Mach in dem Fall erst den Zielkunden-Sprint.
Schreibt ihr auch unsere Website-Texte?
Nein. Der Sprint ist strategisch, nicht operativ. Ihr bekommt das komplette Messaging-System, die Value Proposition und alle Kernbotschaften – aber keine fertigen Website-Texte. Die Grundlage ist da, die operative Umsetzung folgt danach.
Was ist der Unterschied zwischen Value Proposition und Messaging?
Die Value Proposition ist dein zentrales Wertversprechen – ein klarer Satz, der auf den Punkt bringt, warum Kunden bei dir kaufen sollten. Das Messaging ist das komplette Kommunikationssystem: Kernbotschaften, Nutzenargumentation, Story Hooks, Tone of Voice. Beides entsteht im Sprint.
Müssen wir danach die gesamte Kommunikation ändern?
Nicht sofort – aber strategisch ausrichten. Das Messaging-System gibt euch die Grundlage. Ihr entscheidet, wo ihr anfangt: Website, Sales-Pitch, LinkedIn, Newsletter. Wir liefern die Strategie und einen 30-Tage-Prioritätenplan.
Was, wenn unser Angebot zu komplex ist für eine einfache Value Proposition?
Genau dann braucht ihr diesen Sprint. Komplexe Angebote brauchen umso mehr eine klare, reduzierte Kommunikation. Wir arbeiten die Essenz heraus – ohne zu vereinfachen, aber ohne unnötige Komplexität.
Bekommen wir verschiedene Versionen für unterschiedliche Zielgruppen?
Ja. Das Messaging Framework enthält ICP-spezifische Varianten. Wenn ihr mehrere Zielgruppen habt, entwickeln wir angepasste Formulierungen – aber auf Basis der gleichen strategischen Grundlage.
Was ist der Unterschied zu einer Positionierung?
Können wir den Sprint auch machen, wenn unsere Angebotsarchitektur noch unklar ist?
Ja – wenn ihr 2–5 klar beschreibbare Leistungsangebote habt. Ein vollständig diffuses Leistungsportfolio ist nicht geeignet. In dem Fall solltet ihr erst den Angebotsarchitektur-Sprint machen.
Was passiert, wenn uns die entwickelte Value Proposition nicht gefällt?
Wir entwickeln 2–3 Varianten und testen sie gemeinsam aus Kundensicht. Ihr entscheidet, welche Version am besten passt. Der Sprint ist ein gemeinsamer Prozess – keine Textablieferung.
Bekommen wir auch Story-Elemente für Content und Sales?
Ja. Das Messaging Framework enthält 2–3 narrative Einstiegslogiken (Story Hooks), die in Sales-Gesprächen, Content und Präsentationen funktionieren. Plus eine Content-Impulsliste mit zehn konkreten Bausteinen.
Was ist ein Tone of Voice Leitfaden?
Ein Dokument, das definiert, wie ihr klingt: Formell oder locker? Technisch oder verständlich? Direkt oder diplomatisch? Der Tone of Voice sorgt dafür, dass alle im Team konsistent kommunizieren.
Muss mein ganzes Team am Sprint teilnehmen?
Nein. Eine oder maximal zwei entscheidungsfähige Personen nehmen teil. Gruppenprozesse oder demokratische Abstimmungen funktionieren nicht. Das Team bekommt danach das fertige Messaging-System zur Anwendung.
Was kostet der Sprint?
Der Value Proposition-Sprint wird zu einem festen, transparenten Preis angeboten. Das Festpreis-Angebot erhaltet ihr nachdem wir den konkreten Umfang geklärt haben.
Investition: ab 3.500 € (abhängig von Unternehmensgröße, Engpass-Finder wird verrechnet).
„Maike hat mir geholfen, meine Beratungsleistungen klarer zu strukturieren und eine skalierbare Angebotswelt aufzubauen. Durch die neue Positionierung und die maßgeschneiderte Verkaufsstrategie gewinne ich nun auch größere Kundenprojekte - und das ohne ständig individuelle Lösungen neu erfinden zu müssen."
Dr. Klaus W.
Unternehmensberater für KMU |
Ich wollte raus aus der Zeit-gegen-Geld-Falle - aber mir fehlte eine klare Strategie, wie ich mein Wissen skalieren kann. Maike hat mit mir ein Angebot entwickelt, das sich modular an unterschiedliche Unternehmensgrößen anpasst. Heute habe ich einen Verkaufsprozess, der zuverlässig funktioniert - und mehr Zeit für die Arbeit, die mir wirklich wichtig ist.
Bettina M.
Führungskräftetrainerin |
Und nach Ihrer Beratung bin ich nun "anerkannter Innovationsexperte", werde aus Deutschland, Österreich und Schweiz angefragt, gebucht, beklatscht ... meine Holzbox ist der Renner, mein Katalog von allen Seiten mit positiven Feedbacks belegt, mein Blog wird hundertfach gelesen, ich werde angefragt, ob ich einen Artikel für ein Innovationsbuch beisteuern möchte, ich bin nach wie vor bei vielen Innovations-Suchbegriffen in Google ganz vorne ... alles, es hat alles genau so geklappt, wie wir es geplant haben!
Grandios!!!!
Dr. Markus Reimer
Unternehmensberater und Qualitätsauditor |
Zum einen durfte ich mit einigen Neukunden schöne Coaching Pal A & m ™ abschließen, ich merke, dass sich mein Mindset hier stark wandelt.
Neben der Tatsache, dass das Projekt für mich sehr spannend ist, ist es ein absoluter Meilenstein auch im Finanziellen Bereich mit einer mittleren 5-
stelligen Vereinbarung, die wir heute unterzeichnet haben.
Liebe Maike, ich bin absolut davon überzeugt, dass die geniale Zusammenarbeit mit dir hier einen ganz großen Teil dazu beigetragen hat, ganz herzlichen Dank nochmals dafür!
Johanna Maria Petermann
Business-Coach |