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Marketingziele richtig setzen: Definition und Beispiele

Picture of Maike Sander

Marketingziele fungieren als dein Kompass im weiten Ozean der Geschäftswelt. Sie verleihen dir eine klare Richtung, unterstützen dich bei der Gestaltung deiner Strategie und helfen dir, deine Ziele zu erreichen.

Aber was genau sind Marketingziele und warum sind sie so wichtig? In diesem Blogartikel erfährst du, wie du deine Marketingziele richtig setzt.

Marketingziele der Schlüssel zum Erfolg deines Unternehmens

Was sind Marketingziele?

Marketingziele sind im Grunde genommen klare und messbare Ziele, die du durch deine Marketingbemühungen erreichen willst. Sie sind dein Kompass in der Welt des Marketings und helfen dir dabei, den Kurs deines Unternehmens zu bestimmen. Ohne klare Ziele kann dein Marketing wie ein Segelboot ohne Wind sein – es kommt einfach nicht voran.

Es gibt zwei Arten von Marketingzielen: qualitative und quantitative. Die qualitativen Ziele zielen auf die psychologischen Aspekte ab – wie die Wahrnehmung der Marke oder die Bindung der Kunden. Auf der anderen Seite stehen die quantitativen Ziele, die sich auf messbare ökonomische Ergebnisse konzentrieren, wie Umsatzsteigerungen oder Gewinnmaximierung.

Und dann haben wir noch die strategischen und taktischen Ziele. Die strategischen sind eher langfristig und allgemein, wie die Erschließung neuer Märkte oder die Einführung neuer Produkte. Währenddessen sind die taktischen Ziele kurzfristiger und spezifischer – sie beziehen sich auf die konkrete Umsetzung von Werbekampagnen oder Rabattaktionen.

 

Warum sind Marketingziele wichtig?

  1. Sie geben eine klare Richtung ✓
    Sie helfen dir dabei, deine Marketingaktivitäten auf das große Ganze auszurichten. Ohne klare Zielsetzung werden Marketingmaßnahmen schnell ineffektiv oder sogar kontraproduktiv.

  2. Messbarkeit des Erfolgs ✓
    Marketingziele ermöglichen es dir, den Erfolg deiner Maßnahmen zu messen und zu verfolgen. Das ist wie ein Fitness-Tracker für dein Marketing – du siehst, was funktioniert und was nicht, und kannst deine Strategie entsprechend anpassen.

  3. Budgetierung ✓
    Marketingziele helfen dir dabei, dein Budget klug zu planen und einzusetzen. Wenn du zum Beispiel deine Markenbekanntheit steigern willst, kannst du gezielt in Maßnahmen investieren, die genau das erreichen.

Insgesamt sind Marketingziele also der Klebstoff, der deine Marketingstrategie zusammenhält. Sie sind ein essentieller Teil deines Erfolgs und helfen dir dabei, in einem wettbewerbsintensiven Markt zu bestehen.

Wie formuliert man Marketingziele richtig?

SMART ist nicht nur ein Adjektiv für clevere Leute, sondern auch eine Abkürzung für spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Deine Ziele sollten all diese Kriterien erfüllen.

Spezifisch

  • Was willst du erreichen?
  • Wer ist dafür verantwortlich?
  • Welche Schritte müssen unternommen werden, um das Ziel zu erreichen?

Messbar

  • Wie viel?
  • Was genau?
  • Bis wann soll das Ziel erreicht werden?

Attraktiv

Deine Marketingziele sollten wie das Gold am Ende des Regenbogens sein – realistisch und verlockend zugleich. Warum? Weil nur so deine Mitarbeiter motiviert bleiben und das Ziel wirklich in greifbarer Nähe liegt.

Das bedeutet, dass deine Ziele für alle erreichbar sein sollten. Wenn sie zu weit außerhalb der Reichweite liegen, verlieren deine Mitarbeiter die Motivation. Und das wollen wir doch nicht, oder?

Außerdem sollten deine Ziele auch attraktiv sein. Sie müssen die Fantasie deiner Mitarbeiter anregen und sie dazu bringen, alles zu geben. Wenn das Ziel lockt, werden eure Leute alles dafür tun, um es zu erreichen.

Relevant

  • Sind die Marketingziele erstrebenswert?
  • Stimmt das Timming?
  • Passen die Marketingziele zu den Unternehmenszielen?

 

5 Beispiele für SMARTe Marketingziele

  1. Steigerung der Online-Verkäufe um 20% innerhalb der nächsten drei Monate durch gezielte Social-Media-Werbekampagnen und E-Mail-Marketingaktionen.
  2. Erhöhung der Markenbekanntheit um 30% innerhalb des nächsten Jahres durch Influencer-Marketing und virale Kampagnen auf sozialen Plattformen.
  3. Verbesserung der Kundenzufriedenheit um 25% innerhalb der nächsten sechs Monate durch die Einführung eines verbesserten Kundenservice-Programms und regelmäßige Feedback-Schleifen.
  4. Erhöhung der Social-Media-Follower um 10.000 innerhalb des nächsten Jahres durch die Veröffentlichung von ansprechendem Content und interaktiven Aktionen.
  5. Senkung der Kundenakquisitionskosten um 15% innerhalb der nächsten neun Monate durch die Optimierung von Online-Werbekampagnen und die Implementierung eines effizienteren Lead-Generierungsprozesses.

So vermeidest du Zielkonflikte

Weißt du, im Marketing ist es nie so, dass man nur ein Ziel hat – da gibt's immer mehrere Ziele gleichzeitig. Und die sind alle miteinander verknüpft und können sich gegenseitig beeinflussen:

  • Zielindifferenz: Das heißt, manche Ziele sind völlig unabhängig voneinander und haben kaum Einfluss aufeinander. Zum Beispiel: Mehr Kundenbindung und gleichzeitig mehr Conversions auf der Website.
  • Zielharmonie: Dann gibt's noch die Ziele, die sich super ergänzen oder sich gegenseitig unterstützen. Zum Beispiel: Wenn wir mehr Traffic auf der Website haben, können wir auch mehr Conversions erreichen.
  • Zielkonflikt: Aber Achtung, Zielkonflikte sind eher ein Problem. Wenn ein Ziel erreichen das andere erschwert. Zum Beispiel: Weniger Budget für Werbung, aber gleichzeitig mehr Neukunden gewinnen wollen. Das wird schwierig!
  • Zielantinomie: Und dann gibt's noch die absolute Katastrophe, wenn sich zwei Ziele total ausschließen. Das passiert glücklicherweise nicht oft, aber wenn ja, dann stimmt definitiv was nicht mit der Kommunikation im Unternehmen. Zum Beispiel: Die Umwelt schützen und zum anderen richtig viel Gewinn als Energieunternehmen machen.

Controlling der Marketingziele

Das Controlling der Marketingziele beinhaltet das Überwachen und Messen deiner Marketingaktivitäten und -ergebnisse. Nur so kannst du sicherstellen, dass du deine Ziele auch wirklich erreichen und gegebenenfalls Anpassungen vornehmen, wenn du vom Kurs abkommst.

Also, wie machst du das? Du legst Kennzahlen fest, die dir zeigen, wie du auf dem Weg zu deinen Zielen vorankommen. Das können Dinge wie Website-Besucherzahlen, Conversion-Raten oder der Umsatz sein.

Dann sammelst du Daten über deine Marketingaktivitäten und analysieren sie gründlich. Wenn du weißt, wie deine Kampagnen laufen, kannst du besser entscheiden, was funktioniert und was nicht.

Schließlich vergleichst du deine tatsächlichen Ergebnisse mit den Zielen, die du dir gesetzt hast, und leitest daraus Maßnahmen ab, um gegebenenfalls Abweichungen zu korrigieren.

Das Controlling der Marketingziele hilft dir, den Kurs zu halten und sicherzustellen, dass du deine Marketingziele erreichst.

Fazit

Marketingziele sind so ein bisschen wie Fingerabdrücke – total individuell und einzigartig für jedes Unternehmen. Aber egal wie unterschiedlich sie sind, es ist mega wichtig, sich die Zeit zu nehmen und die richtigen Marketingziele zu definieren.

Warum? Weil diese Ziele wie die GPS-Koordinaten sind, die uns den Weg zum Erfolg zeigen. Sie müssen genau zu deinen Unternehmenszielen, deiner Zielgruppe und deiner Situation passen, damit du nicht im Kreis fährst.

Nur wenn du deine Marketingziele klar vor Augen hast und sie auch messen kannst, kannst du richtig durchstarten und sicherstellen, dass deine Marketingstrategien voll ins Schwarze trifft.

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