DAS GTM-SYSTEM
Warum Diagnose First der einzige Weg aus dem 'Viel Marketing, wenig Wirkung'-Dilemma ist
In drei Schritten identifizieren wir den kritischen Engpass – und leiten daraus fokussierte Strategie-Sprints ab.
KI-gestützt. Co-kreativ. Für messbare Ergebnisse.
Was ist das SMC GTM-System – und warum brauchst du es?
Das SMC GTM-System ist ein vierstufiges, KI-gestütztes Strategie-Framework, das B2B-Dienstleistungsunternehmen in die Lage versetzt, klar zu fokussieren, wirksam zu strukturieren und vorhersehbar zu wachsen – ohne operative Marketinglast, ohne Aktionismus, ohne unpassende Standardsysteme.
Das eigentliche Problem: Ihr habt kein System – ihr habt Einzelmaßnahmen
LinkedIn-Posts hier, ein Event dort, vielleicht ein Newsletter. Eure Website steht, aber niemand findet sie. Das Angebot ist gut, aber schwer zu erklären. Die Anfragen kommen sporadisch – und viele passen nicht.
Das Problem ist nicht mangelnde Aktivität. Das Problem ist fehlende strategische Architektur.
Was fehlt?
Kein einzelnes Tool. Keine einzelne Maßnahme. Sondern ein System, das die vier zentralen Fragen beantwortet:
→ Für wen ist unser Angebot wirklich wertvoll? (Zielgruppe)
→ Welche Angebote brauchen wir in welcher Struktur? (Angebotsarchitektur)
→ Wie kommunizieren wir das überzeugend? (Value Proposition)
→ Wie erzeugen wir systematisch Nachfrage? (Leadflow)
Die meisten B2B-Dienstleister haben auf keine dieser Fragen eine klare Antwort. Und genau deshalb fühlt sich Wachstum so anstrengend an.
Vier Sprints, eine strategische Logik
Das System besteht aus vier aufeinander aufbauenden Sprints. Jeder Sprint beantwortet eine zentrale strategische Frage. Jeder Sprint schafft die Grundlage für den nächsten.
Das Ergebnis: Ein vollständiges Go-to-Market-System, das zu eurem Unternehmen passt – nicht zu irgendeinem Standard-Framework.
Strategischer Zielkunden-Sprint
Die Frage, die beantwortet wird:
Für wen ist unser Angebot wirklich wertvoll – und bei wem verschwenden wir nur Zeit und Ressourcen?"
Warum das wichtig ist:
Ohne Fokus keine Wirkung. Solange ihr versuchst, für alle relevant zu sein, seid ihr für niemanden die erste Wahl. Dieser Sprint schafft Klarheit darüber, wer euer idealer Kunde ist – und hilft euch, alle anderen höflich, aber konsequent auszuschließen.
Was sich dadurch verändert:
- Eure Angebote passen besser.
- Die Kommunikation trifft präziser.
- Verkaufsgespräche werden kürzer.
- Die Abschlussquote steigt.
- Ihr zieht die richtigen Anfragen an.
Was ihr bekommt:
- Ein klar definiertes Kernkundensegment
- Ein psychologisch fundiertes Buyer Persona Profil
- Pain Points, Kaufmotive und Trigger
- Ausschlusskriterien für Nicht-Kunden
- Strategische Konsequenzen für Angebot, Messaging und Leadflow
7-10 Tage
Gesamtdauer
6-8 Stunden
Aktive Mitarbeit für euch
Was ihr bekommt:
- Eine logische Produkttreppe: Einstieg, Kern (Signature Offer), Premium.
- Wertversprechen pro Angebot.
- Preislogik und Struktur.
- K.o.-Kriterien für Leistungen, die rausfallen.
- Klare Upgrade-/Übergangslogik.
10-14 Tage
Gesamtdauer
6-10 Stunden
Aktive Mitarbeit für euch
Angebotsarchitektur-Sprint
Die Frage, die beantwortet wird:
Welche Angebote brauchen wir – in welcher Struktur – um skalierbar und wirtschaftlich zu wachsen?
Warum das wichtig ist:
Wenn jedes Projekt individuell ist, ist euer Business nicht skalierbar. Wenn Kunden euer Angebot nicht verstehen, kaufen sie nicht. Dieser Sprint macht aus diffusen Dienstleistungen klare, kaufbare Produkte – mit Struktur, Wert und Wiederholbarkeit.
Was sich dadurch verändert:
- Ihr verkauft Wert statt Stunden.
- Preisdruck nimmt ab.
- Angebotserstellung wird schneller.
- Kunden verstehen schneller, was sie bekommen.
- Euer Geschäftsmodell wird skalierbar.
Value Proposition & Messaging-Sprint
Die Frage, die beantwortet wird:
Wie kommunizieren wir unser Angebot so, dass die Buyer Persona sich sofort abgeholt fühlt?
Warum das wichtig ist:
Selbst das beste Angebot verkauft sich nicht, wenn es nicht verstanden wird. Dieser Sprint übersetzt eure Expertise in eine Sprache, die Entscheider sofort begreifen – ohne Buzzwords, ohne Fachjargon, ohne Missverständnisse.
Was sich dadurch verändert:
- Eure Website wirkt sofort klarer.
- Verkaufsgespräche laufen strukturierter.
- Kunden sagen: "Genau das brauche ich".
- Dein Team spricht mit einer Stimme.
- Ihr werdet unterscheidbar statt austauschbar.
Was ihr bekommt:
- Ein differenzierendes, präzises Nutzenversprechen.
- Kernbotschaften und Argumentationslogik.
- Messaging-Framework für Sales und Marketing.
- Sprache, die Vertrauen schafft.Anti-Messaging (was vermeiden?).
- Konsistente Botschaften für Website, Pitch, Gespräche.
10-10 Tage
Gesamtdauer
6-8 Stunden
Aktive Mitarbeit für euch
Was ihr bekommt:
- Customer Journey (3–5 Stufen).
- Leadflow-Modell (Kontaktpunkte & Signalstruktur).
- Kanalstrategie (1–2 Hauptkanäle).
- Conversion Path (vom Erstkontakt zu bestehenden Angeboten).
- Leadflow-Rhythmus für die nächsten 30–60 Tage.
10-14 Tage
Gesamtdauer
6-10 Stunden
Aktive Mitarbeit für euch
Leadflow-Sprint
Die Frage, die beantwortet wird:
Wie erzeugen wir planbare Nachfrage – ohne Technik-Stress, ohne Content-Overload, ohne ständige Überforderung?
Warum das wichtig ist:
Empfehlungen sind gut. Aber sie sind nicht planbar. Dieser Sprint baut ein System, das qualifizierte Anfragen erzeugt – ohne dass ihr ständig "sichtbar sein" oder "posten" müsst. Strategisch. Schlank. Wirksam.
Was sich dadurch verändert:
- Ihr werdet gefunden statt zu suchen.
- Anfragen passen besser.
- Kundengewinnung wird vorhersehbar.
- Ihr gewinnt Zeit zurück.
- Wachstum wird steuerbar.
Warum das System funktioniert
Jeder Sprint ist in sich geschlossen, aber strategisch aufeinander abgestimmt. Ihr könnt nicht kommunizieren, was ihr nicht strukturiert habt. Und ihr könnt keine Nachfrage erzeugen, wenn ihr nicht wisst, für wen.
Keine Funnel-Templates. Keine generischen Frameworks. Sondern strategische Tiefenarbeit für hybride, komplexe oder spezialisierte Geschäftsmodelle.
Ihr bekommt klare strategische Entscheidungsgrundlagen, die euer Business nachhaltig verändern. Die operative Umsetzung folgt danach – aber die Strategie muss vorher stehen.
KI macht die Analyse schneller, präziser und tiefer. Aber die strategischen Entscheidungen trefft ihr gemeinsam mit mir. Effizienz plus Senior-Strategie.
Dieses System verändert, wie ihr über euer Geschäft denkt. Es macht euch unabhängiger von Einzelpersonen, skalierbarer im Vertrieb, klarer in der Kommunikation. Das ist nicht nur eine Marketing-Optimierung – das ist strategische Geschäftsentwicklung.
Am Ende habt ihr kein 80-seitiges Strategiepapier, das im Regal verstaubt. Ihr habt ein funktionierendes System, das ihr sofort anwenden könnt. Klar, strukturiert, umsetzbar.
Für wen ist das System ideal?
✓ B2B-Dienstleister mit 5–50 Mitarbeitenden
Groß genug, um Struktur zu brauchen. Klein genug, um schnell zu entscheiden.
✓ Erklärungsbedürftige Dienstleistungen
IT-Beratung, Change-Beratung, spezialisierte Agenturen, hybride Geschäftsmodelle – alles, was nicht in drei Sekunden klar ist.
✓ Unternehmen, die wachsen wollen – aber planbar
Nicht "mehr vom Gleichen", sondern strukturiertes, profitables Wachstum.
✓ Geschäftsführer, die bereit sind zu fokussieren
Das System funktioniert nur, wenn ihr bereit seid, Dinge wegzulassen. Fokus ist kein Verzicht – sondern strategische Stärke.
Für wen ist das System NICHT geeignet?
✗ Ihr sucht operative Umsetzung (Content, Ads, Social Media).
✗ Ihr wollt schnelle Hacks statt strategischer Arbeit.
✗ Ihr seid nicht bereit, Kunden oder Leistungen abzulehnen.
Wie läuft die Zusammenarbeit ab?
1. Erstgespräch (45 Min)
Wir klären, ob wir zusammenpassen und ob mein System die richtige Unterstützung für euch ist. Keine Beratung, sondern ein ehrliches Gespräch über eure Zielsetzung und wo ihr konkret ansetzen müsst.
2. Engpass-Finder
Bevor wir in einen Sprint starten, identifizieren wir gemeinsam den aktuellen Engpass. Der Engpass-Finder ist ein systematisches Diagnose-Instrument (70 Minuten), das sichtbar macht, welche Wachstumsbremse die größten Auswirkungen hat – und welcher Sprint die schnellste Wirkung entfaltet.
Warum das wichtig ist: Ohne Engpass-Diagnose optimiert ihr an der falschen Stelle. Der Engpass-Finder spart euch Zeit, Geld und Frustration.
3. Sprint-Sequenz individuell priorisiert
Nach dem Engpass-Finder ist klar, welcher Sprint der richtige Startpunkt ist. Nicht jedes Unternehmen braucht alle vier Sprints. Manche starten beim Zielgruppen-Sprint und arbeiten sich durch. Andere haben bereits klare Zielgruppen und starten direkt bei der Angebotsarchitektur. Der Engpass-Finder zeigt, wo ihr den größten Impact erzielt.
Jeder Sprint dauert 6–14 Tage. Zwischen den Sprints könnt ihr durchatmen – oder direkt weitermachen.
4. Umsetzung
Ihr bekommt die strategische Grundlage. Die operative Umsetzung (Website-Texte, Content, Kampagnen) macht ihr intern oder mit externen Partnern. Auf Wunsch kann ich Empfehlungen geben – bin aber kein Umsetzungspartner.
Häufige Fragen zum GTM-System
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Muss ich alle vier Sprints buchen?
Nein. Jeder Sprint funktioniert auch einzeln. Aber: Die volle Wirkung entfaltet sich, wenn sie aufeinander aufbauen. Mit dem Engpass-Finder finden wir heraus, wo ihr stehst – und welcher Sprint der richtige Startpunkt ist.
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Ist die operative Umsetzung inkludiert?
Nein. Meine Aufgabe ist die strategische Grundlage. Die operative Umsetzung (Website-Texte, Content, Ads etc.) macht ihr intern oder mit Agenturen. Ich kann Empfehlungen geben, bin aber kein Umsetzungspartner.
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Was ist, wenn wir merken, dass ein Sprint nicht passt?
Wir klären im Erstgespräch und ggf. im Engpass-Finder, welche Sprints ihr wirklich braucht. Danach gibt es keine Überraschungen. Jeder Sprint hat klare Voraussetzungen – wenn die nicht erfüllt sind, sage ich das vorher.
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Kann ich das System auch intern umsetzen?
Du kannst versuchen, die Struktur nachzubauen. Aber: Dir fehlt die Außenperspektive, die Methodik und die Erfahrung aus 180+ B2B-Projekten. Die meisten scheitern nicht am Wissen, sondern an der Umsetzung und an der Unfähigkeit, die eigenen blinden Flecken zu sehen.