Clevere Neupositionierung rettet das Business

Die Situation:

Eine erfahrene Führungskräfte-Coachin, Expertin für Change Management, stand plötzlich vor einem Problem, das viele kennen: Trotz jahrelanger Expertise geriet ihr Unternehmen in finanzielle Schieflage. Die Neukunden blieben aus, die bestehenden Kontakte waren längst ausgeschöpft, und die Corona-Krise verschärfte die Situation zusätzlich. Es lief einfach nicht mehr rund.

Die Lösung:

Um ihr Business zu retten, entschied sie sich, professionelle Unterstützung zu holen. Sie kam auf mich zu – mit der Frage, wie sie ihr Unternehmen neu ausrichten und wieder auf Wachstumskurs bringen könnte.

Die Strategie:

In einem dreimonatigen, intensiven Prozess nahmen wir das gesamte Unternehmen unter die Lupe und entwickelten eine glasklare Neupositionierung. Das Ergebnis: eine Strategie, die auf drei Säulen ruht.

1. Klare Markenbotschaft: Was macht die Coachin besonders? Womit kann sie sich wirklich von anderen abheben?
2. Fokus aufs Angebot: Wer profitiert am meisten von ihrer Expertise? Welche Zielgruppen brauchen genau das, was sie bietet?
3. Die richtigen Kanäle: Wo und wie erreicht sie ihre Zielgruppen am besten? Welche Kanäle sind wirklich sinnvoll, um ihre Botschaften zu platzieren?

Der Zuschuss:

Unterstützt wurde das Ganze durch die BAFA-Förderung „Förderung unternehmerischen Know-hows für Unternehmen in Schwierigkeiten“ – eine wertvolle Hilfe in einer angespannten Lage.

Die Umsetzung:

Die Realität sah allerdings anders aus: Zeit, Budget und sogar Krankheitsausfälle sorgten dafür, dass wir nur einen Teil der Strategie umsetzen konnten. Doch auch mit beschränkten Mitteln schafften wir das Wichtigste: die Optimierung des Corporate Designs, ihres Profils als Coach und Trainerin sowie die Überarbeitung der Website.

Der Erfolg:

Und trotzdem: Der Erfolg ließ nicht lange auf sich warten. Mit einem optimierten Auftritt konnte sich die Coachin gegen mehrere Konkurrenten durchsetzen und gewann ein großes Beratungsprojekt bei einem DAX-Konzern – über 200 Beratertage! Ein Prestigeprojekt, das die Richtung für die Zukunft vorgab.

Fazit:

Diese Fallstudie zeigt, was eine durchdachte Neupositionierung bewirken kann. Auch wenn nicht alles sofort umgesetzt werden konnte, hat die klare Strategie gezeigt: Selbst in schwierigen Zeiten sind echte Erfolge möglich.