MAIKE SANDER + EXPERTEN-NETZWERK

Von der Marktforschung über die Agentur zur Strategieberatung

Ich hatte Sozialwissenschaften studiert. In Marktforschung gearbeitet. Und dachte, ich wüsste, wie Marketing funktioniert.

Dann kam 1995. Und ich scheiterte trotzdem.

Also wollte ich wirklich verstehen, was funktioniert – nicht nur theoretisch, sondern in der Praxis.

Werbeagentur in Hamburg aufgebaut. Um zu sehen, wie Marketing in der Praxis funktioniert. Internationale Konzerne gewonnen. Sechsstellige Etats verantwortet. Teams geführt. Eine GmbH aufgebaut und geleitet.

Und immer wieder dasselbe erlebt:

Die besten Ideen scheitern, weil Strategie als Bremse gilt. Alle wollen sofort in die Umsetzung. Hauptsache, es wird schnell etwas produziert.

Also noch mal studiert. Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing. Nicht für die Theorie – sondern um die strategischen Hebel zu verstehen, die wirklich wirken.

Heute, 25 Jahre später, arbeite ich ausschließlich mit B2B-Dienstleistern.

Nicht, weil ich mich einschränken will – sondern weil ihre Marketing-Herausforderung die komplexeste ist.

Und die am wenigsten verstandene.

1. Ich arbeite in Sprints – nicht in Projekten

Andere Berater brauchen 3–6 Monate für Strategien, die dann in Schubladen landen.

Ich arbeite in 7–14 Tagen.

Nicht, weil ich oberflächlich bin. Sondern weil ich nach 25 Jahren weiß, welche Fragen die richtigen sind.

Fokussierte Sprints. Klare Ergebnisse. Sofort umsetzbar.

2. Ich nutze KI – aber ich verlasse mich nicht darauf

KI macht Analysen schneller, präziser und tiefer.

Sie kann in Stunden auswerten, wofür ich früher Wochen brauchte: Wettbewerbsanalysen, Kundensignale, Marktmuster.

Aber die strategischen Entscheidungen treffen wir gemeinsam.

KI zeigt mir, was ist. Ich helfe dir zu entscheiden, was sein soll.

3. Ich optimiere keine Kampagnen – ich strukturiere Geschäftsmodelle

Die meisten Marketing-Berater wollen deine Ads optimieren, deine Website verbessern, deine LinkedIn-Strategie aufbauen.

Ich mache etwas anderes:

Ich schaue mir an, was du verkaufst, wie du es verkaufst und für wen – und baue die strategische Architektur, die fehlt:

• Ein klar definiertes Kundensegment
• Eine kaufbare Angebotsstruktur
• Ein Nutzenversprechen, das sofort verstanden wird
• Ein System, das planbar Nachfrage erzeugt

Ohne diese Grundlage funktioniert kein Marketing. Mit dieser Grundlage wird Marketing einfach.

4. Ich sage dir die Wahrheit – auch wenn sie unbequem ist

Wenn dein Angebot nicht funktioniert, sage ich es.
Wenn deine Zielgruppe zu breit ist, sage ich es.
Wenn du dich unter Wert verkaufst, sage ich es.

Nicht, weil ich gerne kritisiere. Sondern weil Höflichkeit dich nicht weiterbringt.

Ich bin hier, um zu bewirken – nicht um zu gefallen.

5. Du arbeitest mit mir – nicht mit Junior-Teams

Ich habe kein Interesse daran, groß zu skalieren und dir jemanden vorzusetzen, der noch lernt.

Du schließt den Vertrag mit mir. Du arbeitest mit mir. 25 Jahre Erfahrung. Direkt.

Keine Übergaben. Keine Erklärung zum zweiten Mal.

Ich sehe sehr schnell, wo es hakt

Oft schon im ersten Gespräch wird deutlich, welcher dieser vier Punkte dein kritischer Engpass ist:

Keine Papierstapel

Andere Berater liefern 80-seitige Konzepte, die in Schubladen landen.

Ich liefere Entscheidungen, die wirken.

Am Ende jedes Sprints hast du nicht nur ein Dokument – sondern eine strategische Grundlage, die trägt.

Ehrlichkeit vor Harmonie

Ich sage dir, was funktioniert. Nicht, was du hören willst.

Wenn ich merke, dass wir nicht zusammenpassen, sage ich das auch.

Nicht jedes Unternehmen ist bereit für diese Form der Klarheit.

Und das ist in Ordnung.