Von 1 auf 3 Millionen Euro in zwei Jahren — wie eine Zimmerei ein neues Geschäftsfeld erschlossen hat.
Nach drei gescheiterten Versuchen mit Werbeagenturen kam endlich eine Strategie, die funktioniert.
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Die Ausgangslage
Eine Zimmerei aus Bayern. Solides Handwerk, klare Ambitionen – und ein neues Geschäftsfeld, das einfach nicht anlaufen wollte.
Drei Werbeagenturen. Drei Anläufe. Kein Ergebnis.
Die Frage war nicht mehr: „Warum klappt das nicht?" Die Frage war: „Was muss jetzt anders laufen?"
Was wir gemeinsam erarbeitet haben
Wir begannen nicht mit Werbung. Wir begannen mit Verstehen.
Markt- und Wettbewerbsanalyse: Wer sind die relevanten Anbieter? Wo liegen Lücken? Welche Trends spielen dem Unternehmen in die Hände?
Zielgruppenanalyse: Wer sind die idealen Kunden für das neue Geschäftsfeld – wirklich? Was brauchen sie, was bereitet ihnen Kopfzerbrechen, und warum sollten sie ausgerechnet zu dieser Zimmerei kommen?
Markteinführungsstrategie: Auf Basis dieser Erkenntnisse haben wir einen klaren Fahrplan entwickelt – mit den richtigen Kanälen, der richtigen Botschaft und einem realistischen Zeitplan.
Agenturauswahl: Damit die Strategie auch wirklich umgesetzt wird, haben wir die passende Werbeagentur mit evaluiert – nach Expertise, Erfahrung im Handwerk und Budget. Nicht einfach die nächste Agentur. Die richtige.
Die Umsetzung
Interne und externe Teams arbeiteten Hand in Hand. Die Strategie wurde nicht einmalig ausgerollt und dann vergessen – sie wurde kontinuierlich gemessen, angepasst und optimiert.
Was danach pasierte
Zwei Jahre nach dem Markteintritt: Umsatz von 1 auf 3 Millionen Euro.
Das neue Geschäftsfeld trägt. Die richtigen Zielgruppen wurden erreicht. Und das Unternehmen ist heute in einem Markt aktiv, der ihm vorher verschlossen war.
Was das bedeutet
Wenn Werbung nicht funktioniert, ist meistens nicht die Werbung das Problem. Es ist die fehlende Strategie dahinter.
Bevor man in Kanäle investiert, muss klar sein: Wen wollen wir erreichen? Warum sollten sie kommen? Und was unterscheidet uns von allen anderen?
Diese Fragen zu beantworten – das ist die eigentliche Arbeit. Und sie zahlt sich aus.
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KUNDENTYP Handwerksunternehmen |
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HERAUSFORDERUNG Markterschließung |
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ZEITRAUM 2 Jahre |
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ERGEBNIS 1 → 3 Mio. €Umsatzverdreifachung |
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BESONDERHEIT Strategie FirstNicht die Werbung war das Problem |
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