200 Beratertage bei einem DAX-Konzern — durch eine Neupositionierung, die wirkt, obwohl sie nur halb umgesetzt wurde.

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Die Ausgangslage

Eine erfahrene Führungskräfte-Coachin und Change-Management-Expertin. Jahrelange Expertise, ein belastbares Netzwerk – und trotzdem: Das Business geriet in Schieflage. Neukunden blieben aus, die bestehenden Kontakte waren ausgeschöpft, und die Corona-Krise machte alles noch schlimmer.

Sie wusste, dass sie gut ist. Aber sie wusste nicht mehr, wie sie das nach außen zeigen sollte.

Was wir gemeinsam erarbeitet haben

In einem dreimonatigen Prozess haben wir ihr Unternehmen von Grund auf neu durchdacht – um das Wesentliche zu schärfen.

Drei Fragen standen im Mittelpunkt:

→  Was macht sie wirklich unverwechselbar? Nicht was sie anbietet, sondern was Kunden bei ihr bekommen, das sie woanders nicht finden.

→  Wer braucht genau das, was sie bietet?

→  Welche Zielgruppen profitieren am stärksten – und sind bereit, dafür zu zahlen?

→  Wo trifft sie diese Menschen? Nicht auf allen Kanälen gleichzeitig, sondern auf den richtigen.

Was danach passierte

Mit dem überarbeiteten Auftritt bewarb sie sich auf ein Großprojekt – in einem Wettbewerb mit mehreren Konkurrenten. Sie bekam den Zuschlag.

Was das bedeutet

Neupositionierung bedeutet nicht, alles auf einmal umzuwerfen. Es bedeutet, das Richtige klarzumachen – und dann konsequent zu zeigen, wofür man steht. Und für die richtigen Zielgruppen relevant zu werden.

Wenn der Kern stimmt, trägt er. Auch wenn der Rest noch folgen muss.

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